金同公司代理产品投资决策研究.pdf

摘要
针对我国贸易企业的代理产品投资管理混乱,缺乏规范化、科学化的投资
管理标准体系的现状,选择一家中型的贸易型企业金同公司为研究对象,从
金同公司的经营现状出发,根据这家公司历年来代理产品经营的实际情况,结合
市场分析,运用投资项目可行性研究和投资决策等理论知识,对金同公司的经营
情况进行分析,从中找出其历年来代理产品投资决策的成功经验和失败教训。再
结合相关的知识,通过分析研究,为该公司的代理产品投资建立一个科学化、规
范化的评估体系。为贸易型企业的所有者和经营者明确代理产品投资的评估标准
提供一些指导意见,使我国的贸易企业的代理产品投资决策向科学化和规范化经
营转变。
本文采用理论与实践相结合的方法研究现实问题。在具体分析中,对于研
究对象具体指标的选取,是在相关知识的指导下,采取分析历史资料和群体讨论
相结合的方法来确定的。在进行指标分析时,借鉴决策的层次分析法,将影响代
理产品经营效果的各类因素分为不同的层次,逐层考察评估。对于不同的影响因
素的分析分别采用定性研究和定量研究的方法。所建立的评估体系可以给贸易型
企业的投资决策提供一定的指导,有利于规范贸易企业的代理产品投资管理。
关键词投资决策项目评估代理产品贸易企业
勿
大连理工大学学位论文
原创声明
本人郑重声明所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下开展
研究工作所取得的成果。除文中特别加以标注和致谢的地方外,论文
中不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的研究成果,也不包
含为获得大连理工大学或其他教育机构的学位或证书而产生的成果
如学位论文等。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体均已在
文中以明确方式标明,本人完全意识到本声明的法律后果,并愿为此
承担一切法律责任口
学位论文作者签字陈德彭
日期年月日
金同公司代理产品投资决策研究
引言
问题提出
当产品被生产出来,从生产企业到达最终用户,需要经过一系列的中间环
节中间商,完成从产品到资金的转换。这一系列的中间环节称之为流通行业。
随着经济的发展,社会分工己经越来越细,企业己经越来越走向专业化,
产销分离己经成为企业界的发展趋势,这些发展促进了流通行业的快速成长。
生产型企业己经逐步将自己的营销外包,将自身的销售职能从企业分离出去
而同时一部分中间商发展壮大,扩充了自己的业务范围,开始融合生产企业的
销售职能,承接企业的销售工作,这类公司一般被称为贸易公司。尽管在企业
名称上,有“销售公司”、“营销公司”等不同形式,但其本质是相同的,因此
本文统称为“贸易公司”或“贸易型企业,’
目前,国外很多生产企业的营销部的主要工作就是寻找合适的贸易企业,
将自己企业产品的销售工作,交给他们代理同时根据贸易企业对市场情况的
反馈,来指导企业下一步的生产和研发。而贸易企业的主要经营模式就是寻找
适合本企业经营的产品,进行投资,买断产品的经营权,利用自身在市场经营
和网络管理方面的优势,通过分销商和终端销售商一般为零售商,来运做产
品的市场经营‘。
随着社会主义市场经济体制的初步形成以及中国经济的快速稳定发展,中
国流通体制改革己基本完成了从计划流通体制向市场流通体制的转变,多元化、
多业态、竞争程度不断提高的市场流通格局正在加速形成。而作为流通行业中
间纽带的贸易企业更是得到了飞速发展,截止年底国内已有的注册贸易企
业中,年销售额在万以上的有家,从业人员超过了万从业人
员数字未统计人数在人以下的企业。贸易额也有了飞速的发展,表显
示了历年来国内贸易行业销售额的增长情况。
中国加入世贸组织以来,中国的经济已经开始逐步与全球经济接轨,中国
的市场已经开始全面对外开放,我们面临着全球市场所带来的商机和竞争。如
何应对来自全球的竞争,同时把握机会,走向世界,在全球市场中发展壮大,
是中国企业所面临的严峻问题。而作为产业循环链条中重要纽带的贸易型企业,
金同公司代理产品投资决策研究
在面对前所未有的国际市场商机的同时,也开始面对国际大型贸易企业的竞争。
相比资金雄厚、管理先进、科学化经营的国际大型贸易企业,国内的贸易企业
遇到了全新的挑战。如何面对挑战,抓住机遇,是决定国内贸易企业生存与否
的关键。
目前,国内贸易企业的经营运作缺乏科学化、规范化的管理。尤其是在代
理产品的投资决策方面主要是依靠企业负责人和管理人员的个人经验去判断,
很多时候纯粹是在赌运气。这种极不规范的投资方式对于企业的发展非常不利,
一旦在投资选择方面出现偏差,很可能给企业带来毁灭性的打击。出现这种情
况的一个重要原因是缺乏适用于贸易企业的投资决策评估标准。因此,要发展
贸易企业,推