机构投资者调研会议记录.doc

机构投资者调研会议记录.doc机构投资者调研会议记录
时间：2013年4月25日
地点：上海市科苑路151号3楼
沟通方式：现场会议
调研机构和人员：华夏基金、兴业证券、申银万国、国泰君安、景顺长城、光大 证券、银沙投资、景泰利丰、天风证券、汇丰晋信、国富基金、华宝兴业等 接待人：董事长范建震
记录人：舒笑
会议记录：
Q：可否介绍一下公司新业务的进展情况
A: 1、夏尔BPO业务正如期发展中。一方面，原有的业务都在稳步进行；其次, 公司正将BPO业务同汉得现有的服务业务相融合，多方位满足客户需求。例如， 我们原一高端客户就把一部分BPO业务需求交给夏尔来做。但中国客户目前对 BPO业务接受度还不太高，需要一些时间来培育这个市场。
2、 汉得融晶，其经营范围和我们原来的业务差不太多，但行业以金融企业为主。 所以公司成立不久，就马上有项目了，后续业务的运作比较顺利。
3、 关于移动解决方案，也就是随身科技的业务，虽然机会比较多，但竞争相对 激烈，特别是价格竞争。由于公司的主要业务为高端的ERP咨询业务，比的是谁 对客户的业务理解更为准确，而不是简单的价格竞争。所以我们需要将移动业务 的解决方案做出特色。
Q：原有主业一季度的情况？
A:和去年同期比，可以跟踪的项目还是比较多。原因估计是不少企业心态比去年 同期更为乐观点，但是不一定全部会转化为订单，因为毕竟现在企业随着经济的 波动心态也在变化。整体上还可以。
Q：销售人员增长比较多如何考虑？
A：原来基数比较小，虽然去年增长比例高，但是销售人员的绝对数量并不多。 由于行业特点，对我们销售人员的要求比较高，所以我们在人员扩张上比较谨慎。 公司上市以后品牌逐渐增强，参与客户项目的机会更多了，销售人员增加的时机 就相对成熟一点了，总体上北方区域增加比较多。
Q： Oracle和SAP—季报不是很理想，对我们的影响？
A:影响不太明显。
Q：公司面对的主要下游行业有否变化？
A:目前看，还是以制造行业、贸易、服务等为主，现在有机会进入一些新的领域, 比如能源。
Q：武汉子公司以及中西部的发展预期？
A:西南地区业务发展较快，但相对公司整体业务而言，占比还比较小。 关于武汉子公司，目前主要业务是远程开发，即负责项目中的一部分远程开发。 现在是一些比较简单的报表，以后待建立起更为规范的流程后，可以做更多的开 发内容。
Q：人员增长的预期？
A:今年的人员增速是去年9-10月就定下来，大概15%左右。
Q：如果今年人员增速较慢，对公司未来成长是否有制约？
A:我们的主要业务是Oracle和SAP实施，这部分业务的增长跟人员数量的相关 性比较高。公司未来会根据业务的具体情况决定人员的增长。
在这同时，我们需要提高我们的人均产出率。方法是提高我们解决方案能力，提 高我们的客户满意度，使得我们更容易获得项目，并且在一个合理的价位基础之 上。
另外，公司有些业务和人员数量相关性不大，比如夏尔的文件管理（防扩散）软
件。这块业务需要大力发展。
Q：在收购中，哪类公司与我们有协同效应？
A:理论上IT服务公司或多或少和我们都会有一定的协同效应，但我们更关注三 类公司：1）客户可以互相渗透；2）进入新的行业；3）具备我们现在的客户需 要的技术。
Q：预期的兼并收购进展？
A:由于兼并收购中，