手机市场营销环境分析报告.doc

手机市场营销环境分析报告.doc手机市场营销环境分析报告
一、 市场环境分析
随着中国加入WTO,我国经济快速发展，我国就超过美国成为世界上最大的 移动通信市场人均GDPo保持7%以上的速度持续增长，消费者购买力也保持上 升的趋势。而手机产品也从“奢侈品”走向“生活必备品”，中国的手机市场潜力巨 大。同时，巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大 地位的机会。目前，我国共有30多个品牌在争夺市场，如诺基亚，摩托罗拉， 索尼爱立信，三星为主，联想等品牌。而诺基亚排名领先，占据着一定的市场份 额。而诺基亚排名领先，占据着一定的市场份额。
二、 社会环境分析
如何在日益繁荣并且竞争日趋激烈的中之地并且长久 的发展，是每一个手机厂商必须考虑的问题，各大厂商生产的产品同质化程度非 常高，如果单纯强调产品的功能性利益已完全不可能调动消费者的购买欲望，必 须赋予产品更多的附加值，因此，各厂家纷纷开打心理战，依靠赋予产品的心理 利益打动消费者。厂商之所以强调心理战，是因为现在的手机消费者追求个性化， 不仅仅将手机作为沟通的工具，更把手机看作传达自己个性和情感的媒介。因此， 消费者在选择手机时越来越重视产品的感性因素和符号意义，而不再是仅考虑产 品的功能和价格。而手机行业今年来发展迅猛。
三、 宏观环境分析
目前的中国手机市场格局稳定，除了国产品牌多普达被国际二线品牌黑莓， 苹果超过外，其他品牌用户关注比例及排名均非常稳定。前十五大产品，诺基亚 独揽12款，产品有绝对优势，上市不久的联想乐phone备受关注。3G手机手 机用户关注度再次攀升。侧滑盖手机用户也备受关注。
诺基亚在中国市场是最受用户关注的。诺基亚，是全球第一大手机生产商，1995年，在寸匕 京成立了 GSM系统和手机产品的合资公司。连续在东莞等地成立了手机生产基 地，与摩托罗拉一起站在中国手机市场的领跑道上。诺基亚手机以其灵巧别致， 花样繁多，赢得了大量消费者的喜爱•比如，诺基亚手机机壳的颜色有好几种，红，蓝, 绿，黄，迷颜色等•机壳可以随时更换，符合年是轻人的品位•造型多且流畅,有汽车 型，背包型等•同时，诺基亚注重了解不同地区人们不同的爱好和消费心理。
而三星凭借超薄系列手机的大量上市，关注度也很高，成为关注度排名第二 的手机品牌，占了 %。 系统手机HD2,关注度排名第三。位于索尼爱立信，摩托罗拉之前。摩托罗拉, 是最早进入中国市场的国外品牌，曾连续数年保持国内手机市场占有率第一的位 置。将用户群更加细分,注重消费需求个性化和人们追求时代气息的典型特征。 下面是十五大手机品牌在4, 5月的排名
对比可以发现，诺基亚，联想两大品牌关注度出现提升。
在手机市场中，不同价格区间的产品用户关注份额也有所差异，其中1000 至2000兀的占比例最多。
四、 微观环境分析
消费者对音乐与智能手机较为关注。通过调查发现，青年人一般会买手机功 能较好的手机，大部分喜欢智能手机。智能手机除了具备手机的通话功能外，还 具备了 PDA的大部分功能，特别是个人信息管理以及基于无线数据通信的浏览 器和电子邮件功能。智能手机为用户提供了足够的屏幕尺寸和带宽，既方便随身 携带，又为软件运行和内容服务提供了广阔的舞台，很多增值业务可以