手机市场营销环境分析报告.docx

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手机市场营销环境分析报告
第一篇：手机市场营销环境分析报告
手机市场营销环境分析报告
一、市场环境分析
随着中国加入WTO,我国经济快速发展，我国就超过美国成为世界上最大的移动通信市场人均GDP。保持7%以上的速终端与运营商主推的移动增值服务相结合的认知度和认可度，培育良好的品牌形象的效果，获取更多的市场份额。厂商可以加强售后服务，从消费者的需求出发，提高消费者的满意度。
4月最受用户关注的十五5月最受用户关注的十五排名
大手机品牌
1
诺基亚
2
三星
5
3
HTC
4
索尼爱立信
5
摩托罗拉
6
LG
7
联想
8
多普达
9
黑莓
10
苹果
6
11
夏普
12
OPPO
13
天语
14
酷派
15
飞利浦
关注比例
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7
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大手机品牌
诺基亚
三星
HTC
索尼爱立信
摩托罗拉
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LG
联想
黑莓↑
苹果↑
多普达↓
夏普
OPPO
天语
酷派
飞利浦
关注比例
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第二篇：营销环境分析报告参考
营销环境分析报告参考范文
案例1：保健品市场营销环境分析
一、宏观政策影响
药健字产品是中国特有的一个[[产品类别]]，在国外只有食品与药品这两个品类概念，没有药健字号产品这一说。我国入世之后，为适应与国际接轨之需，
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政府对保健品行业进行了治理调整。受国家政策影响，保健品行业推出的新品相对较少，行家分析认为这与国家的医改有关。一部分以中药为原料、疗效确
切的药健字号产品将申请药准字，大部分药健字号保健品将被改成食品类批准文号产品，因此，企业开发保健品变得谨慎起来。
二、行业自身因素
目前我国政府批准生产的[[保健食品]]约3000种，进入市场的600余种，其中多数为调节免疫、调节血脂、抗疲劳的产品，约占62．2％。专家认为由于保健
食品的[[国家标准]]迟迟未能出台，市场监管力度不够，造成重复、科技含量低、[[产品质量]]不高，再加上虚假广告泛滥，
使我国保健食品市场出现较严重的“信任危机”，也造成了国内保健品市场“屡战屡败、屡败屡起”的现象，无法适应世界保健产品的发展形势。
三、消费者因素
保健品鼎盛期，消费者对这一[[新兴产业]]表现得极不成熟，“跟着广告走”，被动消费、盲目消费、畸形消费现象严重。急于“给健康投资”的消费者在对
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保健品的成分、作用机理、适用范围、功效等都没弄清楚，在自己缺什么、该补什么、怎样补都不明白的情况下，经常出现乱买、乱服保健品的情况。此外，
消费者消费的原因还包括“广告挡不住”和“模仿消费”等因素。在市场销量的表现上，保健品开始淡化淡季与旺季之分。
四、终端行销
到终端购买产品的顾客，购指定品牌的占70％，另外30％的人并没有明确的购买目的，这部分消费者主要靠产品包装、[[POP]]等终端宣传品的刺激和营业员
导购实现购买；而指定品牌购买的消费者经过[[营业员]]的极力推荐，会有25％左右的人改变原意，从而购买推荐品牌。这是个相当高的比例，可见，终端工作是
营销基础工作中的重中之重。
五、竞争分析
排毒养颜市场是云南盘龙云海药业有限公司首先做起来的，同样也是这个概念市场的最大受益者。但在“排毒养颜”这个“树荫”下已经集聚了不少乘凉的
产品，如香港地区清波堂的清补养颜胶囊、广州一品堂的芦荟排毒胶囊、上海的双金爱生等，它们作为后来者，在行销方面亦有所成就，形成了一定的产品知名
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度，但它们的市场始终处于一种跟进状态，它们的存在抢走了排毒养颜胶囊一定的[[市场份额]]，但是从总体上来说它们对排毒养颜胶囊的市场占有率与市场份额的
影响不大。
总之，现在仍属保健品行业的修整期，整个行业销售表现一般，没有热点产品。保健品产业是一个综合性产业，需要多部门、多学科的联手，需要引入国外
先进的技术和管理经验，需要形成现代化的、外向型的大型保健品集团，更需要科学地、实事