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研究生课程考试名称
ERP沙盘模拟之心得体会
学号： 2012100048
专业： 区域经济学
姓名： 李奥
班级： 三班
组别： eta_
角色： 营销总监
教师评阅意见:
论文成绩
□95 口90 口85 口80 口75 口70 口65 口60 口60 以下
ERP沙盘模拟之心得体会
二班 C组 营销总监 李奥 区域经济学 2012100048
周末两天的ERP沙盘模拟课程结束了，这是研究生入学以来我参与过的实践性最强的一 门课程。我们来自不同专业的六名同学组成一个企业，每个同学按照自身专业所长担任了不 同职务，在两天的模拟经营过程中，每个同学各尽其职又相互合作，完成了六年的模拟经营 活动。虽然到最后我们小组只取得了第五名的成绩，但对于每一个同学来说都收获颇丰，同 时也给我们带来一个极好的反思机会，认真总结模拟经营过程中的经验与教训。这门课程对 于我来说，首先是对我所担任的营销总监这一职务的有了更加直观的感受，其次是对企业的 一些生存经营之道有了深刻的体会，再次带给我的是关于如何“学以致用”的思考。
一、关于营销总监一职
在小组的分工过程中，我很荣幸的担任了重要的营销总监一职。经过六年的模拟经营， 我深刻地体会到营销总监是一个综合性极强、对个人能力要求很高的职位。营销总监必须准 确及时地了解市场变化，取得有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只 有在进行了市场调查，对市场信息有了充分的了解，并对利润表、资产负债表等财务报表加 以分析，根据本企业的生产能力、原材料、库存产品、现金流等，才能做出适当的营销战略 和企业战略（广告订单、设备的投资或变卖、认证资格投资、市场的开拓、产品的研发等）。
我们组的广告费用投入呈现先降后升再下降的趋势，第一年为了抢占本地市场的领导者 地位，我们投入了 21M的广告费用，虽然如愿以偿取得了本地市场领导者的地位，但是21M 的广告投入也使得我们面临较大的资金压力。第二年的广告投入变得比较谨慎，为了保障本 地市场的领导者地位，只在区域市场上投入了 1M广告费用，第二年并没有拿到区域市场的订 单。第三年我们组营销决策上出现了较大的失误，造成了广告费用的浪费，导致资金严重不 足，我们组在第六年结束后成绩不太理想也是始于第三年的决策失误。这一年我们在国内市 场上投入了 12M的广告费，却只拿到一张销售额较小的订单，另外由于未在区域市场上投入 广告费，导致我们失去了区域市场的准入权。由于第三年浪费了大量的广告费用，以致于在 第四年、第五年和第六年的时候资金压力很大，第五年和六年分别都只投入了 4M的广告费。 虽然开拓了亚洲市场，但是由于无法投入理想的广告费用，无法拿到销售额较大的订单。另 外，我们在后期忽视了一个重要的问题，即没有打认证，以至于我们无法拿到大单，丧失了 本地市场领导者的地位。
作为营销总监，我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也 有不及时，没有做出及时正确预测。前三年尤其是第一年和第三年对广告费用的投入过大， 在后面几年，新市场不断开拓以及产品的需求量不断增大，但是由于资金过于紧张我们无法 投入太多的广告费，所以拿不到大订单，也就无法获得有竞争力的市场份额。我们组在各市
场上的广告投入极不平衡，在本地市