谈判方案：化妆品.docx

方案1 :化妆品公司
甲方：“爱美丽”化妆品公司
乙方：美国旁氏 POND S公司
甲方化妆品公司谈判内容：
1、乙方提供给甲方的“天使”产品质量必须有保障，如果出现质量问题，乙方需承担 60%
的责任。
2、双方合作的产品价格达到对双方利益最优化。
3、乙方应按时交货，如又延期应承担全部责任。
乙方公司谈判内容：
1、甲方在一个月之内销量达到十五万套。
2、在三个月之内打开中国市场，让“天使”化妆品一炮走红。
3、如果出现质量问题，甲方需承担 50%勺责任。
背景：
甲方优势：
爱美丽化妆品致力于打造国内最好的专业化妆品的垂直 B2c购物社区。通过互联网为您提
供一流的产品、超优的价格和特色服务， 专注于您的需求，不断的提升我们创造和传递价值
的能力。坚守“创造便捷商业，传递持续价值”的经营理念，做行业的领跑者。 我们将以 优质的产品，全方位的服务，具有竞争性的价格，全面、丰富、新潮时尚，绝对让你感受物
超所值的快感的同时大饱眼福！无论是化妆品还是彩妆用品、都实现了高达 98%勺覆盖率，
多个国际一线品牌，都与我们签订长期的战略合作协议， 如资生堂、依云、高丝、雅诗兰黛、 雅顿、明朗月儿、雅丝玉等。
品牌产品包括护肤系列、彩妆系列、香薰精油等，中国独家代理：明朗月儿 -KEVUT护肤
彩妆系列产品、全面、丰富、新潮时尚，绝对让你感受物超所值的快感的同时大饱眼福！ 我
们力求做到行业内价格最优。 在最优的基础上每周有一款促销产品， 每月活动不断、惊喜连
连。爱美丽网还在全国范围内与各大银行， 门户网站等联合推出各种优惠活动如全场免运费，
免费体验，注册获赠购物代金券等等。
甲方劣势：
爱美丽此时缺少旁氏这类品牌支持， 在市场中推出果酸抗衰老产品， 同时旁氏的技术创新以
及对女性个性化需求的了解。
乙方优势：
旁氏在中国拥有3个大类的护肤产品， 分别是旁氏基础护肤系列、 旁氏美白系列、旁氏抗衰
老系列。20世纪90年代，护肤品市场中的产品开发未能满足消费者的需求。旁氏成为亚洲 护肤品的重中之重，并率先在美国市场推出果酸抗衰老产品。 旁氏的技术创新以及对女性