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销售人员激励方案
一、 目的
1、 为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工 双赢的局面。
2、 体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、 促进与其他商家的竞争。
二、 原则
1、 实事求是的原则。
2、 体现绩效的原则。
3、 公平性原则。
4、 公开性原则。
三、 薪资构成
1、 销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、 基本工资每月10号定额发放，绩效工资按每月15号发放。
3、 销售奖励薪资可分为：
销售提成奖励(简称提成)：根据公司设定的每月销售目标，对
超出目标之外的部分，公司予以销售额 2%奖励。其款项以实际到帐 为依据，按比例提取在每月15日发放。
薪资及其他奖励：根据店面销售人员以及安装人员具体工作表
现特征，由店长打分，以书面报表形式上报店面经理，经店面经理抽
查合格后，薪资奖励次月的15日发放。
四、 销售提成目标定义
销售目标是以2012年度为准，每月店面销售目标 6万，年终总销售 100万（大型工程除外）。
五、全年销售奖励
1、店长享有全年销售的1%岗位工资奖励
1、全年销售目标完成奖励店面10000元，超出部分单独给予3%的奖 励
（1） 全年店面销售提成奖励阶段
全年计划完成85%奖励5000元 计划完成90%奖励7000元，计划 完成100%奖励10000元，此奖励款项由店长根据员工的具体表现情 况发放，店面经理负责监督。
（2） 销售员销售奖励薪资
项目类别 提成金额（元/人）
四级销售员基本工资1000元（无个人销售任务）
三级销售员基本工资1200元（含3万个人销售任务）
二级销售员基本工资1300元（含4万个人销售任务）
一级销售员基本工资1500元（含6万个人销售任务）
经理级销售员基本工资2000元（含8万个人销售任务）
注：所有新进销售人员的级别核定为四级， 以后按照其业绩对其进行 考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以特别奖励。
六、 其他奖励：
1、 大单奖励制度：店员通过白己的关系或者店面产品推荐，达成购 买金额
5万元以上者，此单即可称为大单。大单奖励金额给予提成以 外的3%奖励
2、 销售员打分奖励，每一个月新的销售订单由店长进行电话回访，
店面销售服务态度给予好评的每一家给予奖励销售人员 10元，并详
细记录后次月15号发放给销售人员
七、 售后服务人员销售奖励
1、 售后服务或安装人员在安装或者售后过程中产生的销售计入店面
销售业绩，对于安装人员单独促成的销售按照 3%给予单独奖励
2、 安装工打分奖励，每一个月新的销售安