润滑油品牌促销员培训内容李.docx

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润滑油品牌促销员培训内容李
“力源润滑油”促销员培训内容
2001年9月6日
第一讲、流程图和组织图
领取促销物品
现场布置
分工各就各位
甄别对象
购买产品顾客 不接受的顾客 愿意接受免费派送礼 愿意张贴不干胶的顾客
品和宣传资料的顾客
派送宣传资料和礼品 派送礼品
建议购买本产品
转奖盘 兑换相应奖品 建议购买本产品
备注：针对每个促销对象的沟通，派送宣传资料、张贴广告纸、送礼品、转奖、兑换奖品的全部工作时间必须在10
分钟之内完成。避免影响油站仍正常营业和运行。
经理（处长）
促销主管 主任 督导
A级组长 B组组长 C组组长 D组组长 E组组长
组 组 组 组 组 组 组 组 组 组
员 员 员 员 员 员 员 员 员 员
（一） （二） （一） （二） （一） （二） （一） （二） （一） （二）
第二讲、现场规范
1、现场规范内容
（1）首先要占领加油站最优势，在最引人注目的位置摆放促销台及知识看板等；
（2）样品油应品种齐全、摆放谐调；（沙盘演练）
（3）与样品油配套的POP宣传彩页等，不足时需及时向厂家申领；
（4）工整、详细、及时的零售记录（用户登记台帐）；
（5）干净明亮的装饰标牌；（包括知识看板、海报）
（6）清洁的环境和热情大方的促销员。
2、现场规范标准
（1）样品油摆放
种类齐全；摆放整齐；内外无损；清洁干净；标志清晰；前后有序；重点突出。
（2）POP及宣传资料
彩旗：悬挂牢固有序；
宣传单张：摆放整齐，数量充足，突出新品；
产品海报：张贴位置突出，端正；
知识看板：位置恰当，阅视方便，不影响加油站的正常工作。
第三讲、产品陈列规范
促销台陈列要点：
·将促销台、知识看板、转盘集中陈列，显而易见
·与油站协调占据支配性位置，使我们的产品比竞争产品对顾客显然有更大影响力。
·保持产品及促销品的清洁、整齐，促销台上奖品放置在司机看见促销台第一眼接触的边角，另一
侧放置产品、中间放置宣传单张。
·勿将皱瓶、瘪瓶及不整洁的各种物品陈列在柜台上
·吊旗、知识看板、海报及宣传单张等资料广告置于明显之处
忌！
忌使用货架上产品，要从仓库中提取新产品置于柜台处
第四讲、促销现场促销人员的基本操作及行为语言规范
当车驶进