京东达人直播手册PPT课件.pptx

目录
How
主播如何选择
直播的内容如何策划
怎样植入品牌与商品
What
京东直播的特色在哪
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目录
京东直播的特色在哪
What
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What 京东直播的特色在哪
边播边卖
直播间内链接商品，在直播时口播商品详情并推广
边看边买
购物车内嵌入直播过程中推荐的所有商品，方便网友一键式购买
直播—卖货
最庞大的消费人群
最直接的销售手段
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目录
主播如何选择
How
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How 主播如何选择
京东直播
第三方直播平台
建议：在预算范围内，尽可能的邀请垂直领域具有强大影响力的达人（KOL）进行直播。他们拥有极好的自我传播渠道，在宣传推广上有着很好的效果。
明星
粉丝群体多元化
丰富的活动经验
容易获得第三方平台支持 (资源置换的方式）
X 配合度低
X 费用高
适合类型：发布会、访谈
达人
（KOL）
粉丝群体垂直
配合度高，能输出脚本
有自己的传播平台并拥有大量粉丝
X 知名度有限
X 活动经验较少
适合类型：商品推荐、经验分享
直播平台主播
直播经验丰富
直播平台拥有固定粉丝与观众
配合度高
X 垂直活跃于某一个平台
X 影响力有限
适合类型：商品推荐、主题活动
适合于—
适合于—
适合于—
第三方直播平台
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直播的内容如何策划
How
How 直播的内容如何策划
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京东直播
How 直播的内容如何策划
商品
内容
商品
商品
商品包裹内容
以商品展示、细节介绍为主，直播内容话题为线索，串联所有的商品
内容形式服务于商品
根据商品，制定直播主题内容（例如：直播销售的商品为新一季的女装服饰 ，主题 可定为—— 身材矮小的女生，真的不能拍出大长腿吗？ 以此话题引出我们的销售推广的商品）
玩法刺激销售
活动玩法以推动销售为目的，通过限时折扣，特卖为主要活动玩法
销售为王
以直播为手段，进行产品销售与宣传
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第三方直播平台
品牌
+
商品
内容
内容
内容
品牌宣传为主，商品露出为辅
由于第三方直播平台无法直接卖货，所以以品牌推广为主，并口播品牌信息及露出商品
直播内容吸引观众，突出主播个人魅力
第三方直播平台拥有众多优秀主播资源，所以在直播内容上需要有亮点，或主播个人拥有强大感召力（例如大明星和知名达人）为直播带来观众
互动玩法引流至京东平台
直播的最终目的是为了刺激销售，所以在活动玩法上以引流为主，让网友登录京东平台进行产品细节了解与购买。（例如：主播手举二维码，让网友扫一扫，进入京东商品页面截图，发送至主播第三方直播平台私信里，进行抽奖等）
How 直播的内容如何策划
推广为主
以内容包裹品牌，进行植入性推广
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How 直播的内容如何策划
直播内容组成框架
节日活动
（情人节、七夕等）
促销活动
（,、男装节等）
类目推广
（京东珠宝等）
活动主题
根据明星、达人/主播自身属性，结合活动主题制定直播内容策划。例如：小P老师618促销活动直播。以小P老师擅长的搭配造型领域为直播主题内容，直播过程中进行618活动主题宣传——以直播内容主题为直播呈现方式，活动主题贯穿整个直播过程，进行宣传
直播内容主题
互动玩法
——抽奖
（京东、第三方）
——发券
（京东，第三方引流JD）
——限时秒杀
（京东，第三方引流JD）
Note：90分钟直播，建议设置4次互动环节（平均20mins一次互动，仅供参考）
京东平台：通过互动环节赠送礼物，发券和秒杀活动，制造活跃氛围及调动观众积极性
第三方平台：以互动赠礼为噱头，借此机会露出商品，进行展示和口播品牌（抽奖方式以引流至JD站内为目标，进行构思。例如：互动中，主播手举扫二维码，观众扫码进入JD活动页面，截图发至第三方平台私信，主播抽取获奖观众）
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How 直播的内容如何策划
专业活动脚本及互动环节（发券、秒杀商品）
明星/KOL达人/红人主播（微博粉丝300W+或直播平台粉丝30W+）
明星/KOL达人/红人主播（微博粉丝100—300w或直播平台粉丝10W-30w
明星/KOL达人/红人主播（微博粉丝100w以内或直播平台粉丝10W以内
明星/KOL达人/红人主播 近期有热门电影、电视剧或话题性
若在第三方平台，直播平台支持（Push、开机屏、Banner预告、热门置顶、）
明星，达人自有平台推广资源（微博、微信及其他）