补习班招生计划书.doc

补习班招生计划书还有不长的时间久要高考了,可是很多学生都在为自己的成绩发愁, 老师在班级中右偏下, 一直上不去, 这样的成绩参加高考时很危险的, 很难考上大学, 相信每个学生对自己的情况了解的不能再了解了。但是在课堂上明显的听课跟不上, 老师这时候也不会对你进行特别的辅导了, 他们只会对那些有希望考上大学的同学重点辅导, 学习成绩偏下的同学, 他们可能就不会再管了, 这就造成了学校成绩不好的同学成绩就是提不上去。所以为了帮助那些学习成绩不是很好的同学, 尽快的把成绩提上去, 我们举办了这个高考补习班, 就是帮助那些学习成绩不是很好的同学的。一、目的为了向目标群体进行有效的宣传,使其选择我们的高考补习班, 结合老师免费试讲、学生免费试听活动,组织此次宣传招生活动。二、目标对象普通中学、少量重点高中学习中上游的学生。三、形式 1 、请名师进行免费试讲; 2 、组织学生免费试听; 3 、以问卷调查的形式进行宣传、招生; 4 、组织已参加补习班的学生进行“现身说法”; 5 、跟进招生报名。四、具体实施方案 1 、公司组织“免费试听活动”。公司聘请一些有经验、有知名度、能抓住学生心理的老师来试讲, 并设法组织一些学习中上游想再提高的高三学生来试听。试讲时间控制在一堂课( 45 分钟)之内,为后面的活动留出足够的时间;学生人数也不宜过多, 要有选择——最好是学习中上的学生——以突出我们的品牌、质量。 2 、组织实施问卷调查,进行宣传招生。问卷调查( 附后) 是我们宣传招生的关键环节, 之所以采取这种宣传方式, 主要是因为它可以使每一个学生参与进来, 从而锁定他们, 使宣传更直接、有效;并且,采用这种方式,不会引起学生反感,使我们的宣传达到“润物细无声”的效果。所以在实施过程中非常关键,应该做好以下几个工作: ⑴、根据试听学生人数,提前印好调查问卷; ⑵、老师试讲完后迅速下发问卷, 组织学生认真填写; 学生填写时间以 15 分钟为宜; ⑶、 15 分钟后, 组织 1-2 名已在我们补习班学习的学生进行“现身说法”。这两名学生要有典型性:要么成绩提高的幅度比较大,要么来自于重点中学等等, 但都要有热情, 愿意做这样的“现身说法”。时间最好控制在 10-20 分钟之间。也可以视现场情况, 让这两名学生和现场学生互动,解答一些学生提问。⑷、对我们补习班的情况作简短的宣传, 叮嘱学生一定要认