手工皂创业设计方案.docx

手工皂创业设计方
案
“新皂型”手工皂
创业计划书
创业团队：xx xx xx
所在院系：浙江金融职业学院金融系
所在班级：金融11 (1)班
12月
目录
第一章摘要 0
第二章皂店介绍 3
3
4
4
6
6
8
、薪酬、激励及绩效考核 10
第三章产品与服务 14
14
14
15
16
16
第四章 行业及市场分析 16
SWOT 分析 16
第五章营销战略 19
19
19
19
20
错误!未定义书签。
21
第六章：风险与风险控制 22
1、 可能存在的风险 22
2、 风险控制 22
第七章：财务预测及分析 23
23
24
27
28
保密须知
本创业计划书属于商业机密，所有权属于“新皂型”皂店。
其它涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收
到计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：
若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽 快将本计划书完整退还。
在没有取得“新皂型”的书面同意前，收件人不得将本计 划书全部或部分地予以复制、传递给她人、影印、泄露或散布给
她人
应该像贵公司的机密文件一样得态度对待本计划书提供的 所有机密资料。
本计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价 使用。
第一章：摘要
目的
?为有意投资于本项目的机构和个人提供充分的信息
?为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则
?为手工皂行业的行业标准提供直接的可行性分析报告
宗旨
健康第一客户至上追求个性
法定经营形式
实体店面与网店结合
地址
浙江金融职业学院桃李苑
商业模式
提供直接并让顾客满意的服务
服务描述
1、 针对顾客不同的需求，我们差异化原料的白由组合能够给 她们提供机动性的选择，使她们随意搭配白己喜欢的质地、颜 色、气味等等元素。
2、 针对不同的DIY成品的用途一一白己使用、白己摆在家中 做工艺品、赠送男、女朋友或是亲朋好友，我们都会相应地为之 提供一一创意香皂盒、工艺展示架以及浪漫、有新意的礼品包装 盒和包装纸
3、我们会在店里设置情感交流和产品的试用心得，与消费者
交流互动，收集消费者信息，及时处理消费者的不满与疑问。
行业与市场
手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工香紧跟时代步伐。
在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、
环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提
高，手工香皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲睐。
手工香皂在国外己经风行了多年，至今依旧在不断卷起新的热
潮。当人们的生活品位不断升高的今天，香皂的生产制造已经不
单纯的用于沐浴、清洗，它已经成为点缀生活的一种艺术品 ，它
主要应用于礼品、趣味 DIY、装饰、香薰等场合，已成为浪漫气 息的一种点缀、生活的一种修饰、也是一种心境的诠释、一种美 的感悟，因此手工香皂店应运而生，极具发展前景。
营销策略
我们从网站建设方向对网站进行完善与具体化，并采用线上
销售和线下销售策略进行我们的服务推广。
同时针对杭州这一目标市场，我们设计了与之适应的推广策
略、广告策略、服务策略及网络服务策略。
核心竞争力
1 、 挡 不 住 的 参 与 欲
手工香皂DIY的乐趣就是给 DIY爱好者一片创意驰骋的天空，无
限创意，无限快乐，容易吸引广大青少年 DIY爱好者的兴趣和参
与 欲 。
2、 原料安全，价格实惠
原料天然、环保、安全，富含甘油，不同于化学合成香皂，有 着很好的护肤作用；每件手工香皂作品市场价格一般在 15-48元
间，容易被不同程度的青少年 DIY爱好者接受。
3、 提供” 一条龙“服务
根据不同的需求，我们差异化原料的白由组合能够给顾客提供 机动性的选择，使她们随意搭配白己喜欢的质地、颜色、气味等 等元素。针对不同的 DIY成品的用途，我们都会相应地为之提供
——创意香皂盒、工艺展示架以及浪漫、有新意的礼品包装盒和 包装纸。我们会在店里设置情感交流和产品的试用心得，与消费 者交流互动，收集消费者信息，及时处理消费者的不满与疑问
营销策略
同时针对下沙这一消费地区和学生这一消费群体我们设定了