智能家居市场分析及营销战略.docx

四、
1、市场分析
智能家居流行于20世纪80年代的美国，自智能家居有成形产品推 出以来，在北美、在欧洲、在亚洲发达地区，智能家居产品已累计销售 达数亿美元，而且这一市场还在飞速的膨胀之中。 近年来随着的提高特别是计算机技术、网络技术通信技术的迅速发 展促使了社会信息化的加速使人们的工作、生活和通讯的关系日益紧密。 信息化得社会在改变人们的工作习惯与生活方式的同时对传统住宅的 自动化信息化环境舒适化、安全化提出了挑战。由于智能家居系统具有 安全、方便、高效、快捷、智能化和个性化的独特魅力因此具有非常广 阔的市场前景。
我国自1999年底引入智能家居概念以来，通过十多年的市场引导 和储备，越来越多的人开始了解智能家居，越来越多的人在装修新居的 时候开始咨询有关智能家居的产品和技术，更有一部分时尚前卫人士已 经开始尝试享受智能家居生活。 更重要的是，国家 十二五”规划中指出, 将重点扶持以物联网为代表的战略型新兴产业， 未来十年将投入四万亿
大力发展物联网，智能建筑、智能办公、智能家居、 RFID等产业将是
未来重点发展的领域。
作为物联网产业中不可或缺的一部分，智能家居因与实际生活贴近， 成为物联网浪潮中最汹涌的一波。 国家政策的偏移也势必将导致智能家 居行业的兴旺。中国智能家居市场已是暗流涌动， 喷薄而出的将是庞大 的市场需求。
2、 市场需求
对于目前普通中国人来讲，主要解决的是基本居住问题。智能家居 而言，目前不是必需品，但对于先富起来有能力的人士则更讲究的是高 品质的生活，智能家居则满足了这部分消费群体的需求。目前国内的智 能家居处于市场导入期，消费群体集中在高端用户，但一旦进入市场的 成熟期智能家居产品就能进入千家万户。 我们目前的目标用户是家里
有留守老人、儿童以及上班没有时间照顾的婴幼儿的业主。 他们或刚刚
购买了公寓还没有装修、或要进行旧房改造，能实现远程实时监控家庭 状况。
3、 行业分析
近几年随着中国经济持续快速增长国内逐渐形成富有人群，这为智
能家居市场提供了有力的动力基础， 但国内没有多少公司能提供这方面 的服务，其主要原因是有两个：智能家居和普通住房装修是两个完全不 同门类技术，智能家居的技术含兄非常高牵涉的技术种类非常多， 一般
的装修公司提供不了智能家居的设计和施工， 某些大型的装修公司也只
是提供单一的安防产品和可视对讲产品的安装， 这很难满足有需要的业
主要求。智能家居不是某个厂家的产品能够满足其需求的， 是根据用户
需求由不同产品的组合和集成形成为一个完整系统。 但目前国内智能家
居的厂商或者经销商提供不了这样的服务， 没有专业做这方面设计和集 成的公司。这两个主要的原因造成智能家居市场出现市场的真空， 这是
我们的市场机会。
4、SWOT分析

我们的公司在南昌来说是唯一专门做智能家居系统的公司，我们的 公司地处南昌城区，可以供人们更方便的咨询服务，为人们个性定制独 特的功能，与普通装修一样，智能化家居实施也是个性化的，两个家庭 可能有完全相同的电视、相同的冰箱，但没有完全相同的装修，同样也 没有完全相同的智能家居，真正智能家居一定是个性化的定制。智能家 居也是一个不断完善的过程。 我们有专业的团队，能够及时提供上门安 装以及定期系统维护的服务， 并且系统会有用户反馈的功能， 以便于我 们更好地改进。相对于其他公司来说，我们更具优势的是有及时系统升 级的服务，一个专业的系统维护和升级的团队在孜孜不倦的工作着，可 以为用户提供更加方便，更加舒适的服务。同时，优越的地理位置使我 们可以用最快的速度为用户提供教学和售后服务， 我们可以更快地针对
当地的实际情况改进我们的产品， 也更有利于我们将产品推向更多的普 通消费者。我们的技术领先，潜力大，解决方案完整，产品丰富和成熟， 一切以用户利益为重，信誉和诚信是我们最核心的竞争力。

我们的目标消费者还不了解我们的产品，甚至有的消费者完全不知 道。本地的消费人群的人均收入相对于中心城市来说不算太高，初次的 定价会有很大的问题，低价无法维护公司的正常运营， 高价又会导致居
民接受不了。同时，居民对于产品的消费需求不是很高，这就需要我们 花更多的代价去打开市场，进行引导和宣传。我们品牌的知名度不高， 产品的推广有相当的难度。

市场广阔、竞争很少。目前南昌市场还没有同样的智能家居系统出 现基本上没有竞争，家庭和商铺也只是简单的装修。居民收入稳步增长 为智能安防系统提了较大的市场空间。 我们可以从现在起推广产品，也 有很多的同类产品但还没有行业领导者出现。 市场的空白，可以使我们
有更多空间去尝试和创新。国家大力提倡物联网发展的契机下