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酒厂个人总结
酒厂管理工作总结
酒厂管理工作总结酒厂管理工作总结的进行有利于加强酒厂管理工作提升相关效率。酒厂管理工作总结是wtt想跟大家分享的欢迎大家浏览。
篇一：酒厂管理工作总结(一)、业绩回顾1、年度总现金回款110万超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;(二)、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务但距我自己制定的200万的目标相差甚远。主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定首先定位于平邑但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场虽然市场环境很好但经销商配合度太差又放弃了。
直至后来选择了金乡“天元副食”已近年底了!b、新客户拓展速度太慢且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司服务滞后特别是发货这样不但影响了市场同时也影响了经销商的销售信心;2、新客户开放面虽然落实了4个新客户但离我本人制定的6个的目标还差两个且这4个客户中有3个是小客户销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”所以吸取前几年的经验教训今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中最终于__年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验为明年的运作奠定了基础。
在公司领导和各位同事关心和支持下__年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
1、平邑市场虽然地方保护严重些但我们通过关系的协调再加上市场运作上低调些还是有一定市场的况且通过一段时间的市场证明经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。
在淡季来临前由于我没有能够同经销商做好有效沟通再加上服务不到位最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
更为失误的就是代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡而且厂家支持力度挺大的对我们更是淡化了。
2、泗水市场虽然经销商的人品有问题但市场环境确实很好的(无地方强势品牌无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作在市场上也有一定的积极因素后来又拓展了流通市场并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商以至后来管控失衡最终导致合作失败功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬对事情的预见性不足反映不够快。
3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的只是经销商投入意识和公司管理太差以致我们人撤走后市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场对厂家过于依赖;(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;4、整个__年我走访的新客户中有10多个意向都很强烈且有大部分都来公司考察了。
但最终落实很少其原因在
酒厂上班员工心得体会
酒厂上班员工心得体会我们做人就应该像做企业一样人不应该庸庸无为在世上要有自己的一番作为以下是wtt收集的酒厂上班员工心得体会仅供大家阅读参考!酒厂上班员工心得体会本学期期末本该属于我们回家的日子但我们被安排了去啤酒厂实习说实话经过一学期的学习奋斗在期末考试结束之际大家都梦想着能早点回家毕竟远离他乡在异乡求学都想早点回家与家人见面衷述思恋之情攀枝花的夏天本来就很炎热每个人的心就像攀枝花的太阳火热火热的一开始刚听到我们要被派去实习还是去啤酒厂在大太阳底下去做市场调查而且还被安排在最后很多学生都离校了听到这种消息之后心中还是难免有愤懑之感看着别的学生都收拾东西回家我们羡慕之情溢于言表真心希望着能早早实习完好早一点离开学校。
刚开始实习我们都是怀着抵触的情绪踏上这次实习之旅的毕竟与我们专业不是很对口我们学会计的叫我们去搞市场调查觉得那都是市场营销的学生做的与我们所学的也没多大联系所以大家积极性都不是很高早早的就听别的班上说做市场调查很枯燥很乏味天气有这么热很多人去一次都不想去了。也是在这种环境下我怀着忐忑的心情心里想着说是实习也只有五天在难受也只有几天吧忍忍都过去了在这样的想法下开始了我的实习。
坐过几站辗转颠簸我们来到位于西区的山城啤酒我心里一直想着只是做市场调查嘛很简单的事大家都做过应该难不倒我。老师也常说：叫我们多去实践不要死读书要融入社会感受社会在简单的事中间也有人生的大道理也能悟出人生体