市场细分、目标市场选择、定位.ppt

目标市场营销
市场细分、目标市场选择、定位
我们曾认为汽车市场是一个大众化市场
但这种观念已消亡。我们现在相信目标营销策略
即以特定的产品和广告瞄准选定的人群
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市场细分、目标市场选择、定位
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红罐王老吉品牌定位战略   本案例受邀《哈佛商业评论》整理，
其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球……     这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有四：
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战略细分，江中抢占儿童助消化用药市场
2003年底，江中药业股份有限公司（以下简称江中公司）在对儿童助消化药市场进行全面研究分析后，决定实施战略细分，推出儿童装江中牌健胃消食片，以对江中牌健胃消食片（日常助消化药领导品牌）的儿童用药市场进行防御；
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羚锐牌通络祛痛膏品牌定位战略
河南羚锐制药股份有限公司（以下简称“羚锐制药”），成立于1992年，2000年在上海证券交易所挂牌上市，是国内唯一一家以贴剂（膏药）为主的上市公司。在国内贴剂（膏药）市场，羚锐制药与天和、奇正形成了三足鼎立的局面。同时，羚锐制药也是贴剂（膏药）行业首个“中国驰名商标”的获得者。 　　2006年，从外部看羚锐制药的发展可谓一路顺风，波澜不惊。而对于企业内部而言，却刚刚经历了一场产品更名的风险，并且在背水一战中获得了胜利。
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猫人保暖内衣品牌定位战略
随着“今冬不做企鹅人”广告语和“对比广告”等传播方案的提出，猫人公司打消了难以传播“贴身”的最后疑虑，全盘接受了成美的定位评估和建议方案。然而可惜的是，后来的广告拍摄公司对于广告策略的理解出现了偏离，客观上影响了其广告效果。
    这种诉求直观明确 “贴身抗寒”的广告运动，直击消费者“时尚 + 保暖”需求，及时迅速地拉动了销售；同时 ，随着品牌推广进行下去，一步步加强消费者的认知，逐渐为品牌建立起独特而长期的定位“时尚内衣”——真正建立起品牌。
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市场细分、目标市场选择、定位
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血尔补血口服液品牌定位战略
市场细分、目标市场选择、定位
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目标市场选择与营销
一、目标市场营销的概念
大量营销、目标市场营销、个体化营销
目标市场营销的决策步骤
市场细分确定细分变量，进行细分，确定候选目标市场
目标市场
确定评估标准，选择目标市场
产品定位
产品定位分析与策略
营销组合
产品策略分销策略价格策略促销策略
市场细分、目标市场选择、定位
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细分变量与市场细分
市场细分变量
世界地区
国家
城、镇、乡
人口密度
市场密度
气候、地形
年龄、性别
家庭规模
家庭生活周期
职业、收入
教育
种族与国藉
社会阶层
生活方式
个性
态度
动机
使用数量
使用时间
使用地点
期望利益
品牌忠诚
人口统计变量
消费者特征
消费者反应特征
地理变量
心理变量
与产品使用相关的变量
市场细分、目标市场选择、定位
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消费者市场细分的变量
地理:地区,口味,气候,人口密度....
人文:年龄,性别,收入,家庭生命周期,职业,种族,宗教,国籍,代沟....
心理:社会阶层\生活方式\人性....
行为:追求的利益,使用时机,使用者状况,使用率,品牌忠诚度,准备程度,对产品的态度,....上述的任何组合....
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