城市达人秀方案详解.doc

城市达人秀方案详解
“达人秀”是通过将老客户以及新客户甚至包括别家影楼的客户组织起来，举办一次“达人的选拔赛”，那么这样的一场活动对我们有什么好处呢？
首先，可以提升影楼的品牌：因为它是一个非常新颖的题材，很容易让顾客记住我们的品牌。其次，它是一个新闻题材，以前通过发宣传单让员工去扫街的形式，效果一点都不明显，打击了员工的积极性，可这个活动很有号召力，可以把整个地区即将结婚的女性聚集起来。
到我们影楼进行一个“城市达人选拔赛”，同时还很容易产生业绩，为什么呢？因为平时让客户转介绍，对客户来说确实没有得到实际利益，而本次活动不仅能得到实际利益还能得到荣誉。利益在哪里？利益在我们的奖金，奖杯。荣誉在哪里？在我们的奖杯跟我们的上镜率，“上镜率”是我们最终会将参与这个活动分阶段的晋级的顾客，通知相关报纸、杂志等方式来进行名次公布，让她们有做明星般的感觉，同时她们的朋友还会享受到一定的优惠（活动中我们通过给她介绍来的朋友投票、积分，她的朋友在此消费，按照消费额去计算可以增长积分，一旦积分达到一定程度，就可以进行我们的宣传活动）有荣誉的颁发，还会有礼品，即使没有最终赢得名次，她也可以得到她转介绍的积分礼品！
   城市达人秀的10大成功优势

    由于影楼活动比较频繁,每次做活动都离不开老客户的开发和员工亲友团的开发,再加上平时服务及维护的不理想,时间久了客户就非常反感,这也是活动难做的原因之一，而城市达人秀会将被动转介绍变为主动转介绍.
  
    由于任何影楼的客户都可参加选拔赛,这样就很容易将别家的老客户变为自家的老客户,别家的老客户由于参加了城市达人的评选,为了竞争拿到名次、拿到奖杯、拿到奖金、得到荣誉,她们会极力推荐朋友到我们影楼来定单的,这样就达到了活动的目的。
  
    平时的广告形式太过于商业化，百姓非常排斥，而普通百姓平时很难参与这样的具有娱乐性、竞争性的评选活动，所以参赛的热情比较高，再加上本身就是新闻题材，所以能够很好地被传播，成为青年男女的一大趣事，影响面非常大，覆盖人群广，这样的广告效果非常显著。
   
    由于参赛者为了达到晋升的目的,所以都在极力推荐亲友同事及亲友来参加投票、参加定单积分,所有肯定都会竭尽全力地为我们推广并宣传我们影楼的好处,所以品牌及口碑的传播速度相当快。
   
    不少地方要么不做秀，只要某一家大张旗鼓的做活动，其他几家竞争对手就会在您周围不远处干扰。您做大型的他们做小型的，以降低价格的方式用来干扰和影响您的定单。有时碰到3-5家同时做活动是很常见的事，结果就会使很多准新人犹豫徘徊,甚至暂时不定单，过两天再说，这样就失去了花钱做秀的意义。而城市达人比起前面两种模式，就不会有太多的尴尬局面，因为前期需要安排很系统很专业的工作,不是想做就能随便做的,而普通秀是没有办法和达人秀抗衡的,因为操作模式是完全不同的。
    
    每年的3、4、5月和8、9、10月是大多数婚纱影楼在