滴滴推伙伴创业计划范本.doc

滴滴推伙伴创业计划范本.doc滴滴推伙伴创业计划范本
1、产品和服务
我们的创业项目包括产品和服务，主要是在毕业学期为毕业生 提供学校纪念品，定做个人纪念品，定做集体纪念品。当我们的业务 员在洽谈中，推荐一些什么样的物品，也是我们创业项目的关键，应 时、应地、应人推荐不同物品，现在分类介绍一下我们主要推荐的物 品。
(某些物品可私人少量定做，加上让学生满意的学院标识及其 喜好的图案字样，可以自行设计，也可以在我们的设计师帮助下完成)
小玩意系列
纪念钥匙扣、吊坠、手机挂件、手链、礼品扑克等，可以针对 班级，社团，学院。
统一标识系列
印有班级特色或社团的小包，帽子，纪念衫等
纪念品系列
笔筒、U盘、座杯、纪念笔等。
纪念相集系列
学院纪念相集，班级纪念相集，社团纪念相集，还包括电子相 集的制作。
注：我们还可长期提供摄像服务，后期制作服务，满足大学生 的个人珍藏大学印象需求，记录大学的点点滴滴，留下美好回忆。
手工业品系列
毕业戒指（可以针对整个学校），手绘明信片（主要指大学标 志性建筑、风景等），手绘学校地图等
（6）毕业旅行系列
针对不少学生想出游，却没有时间精力打理，我们的团队可以 帮助其打理一切事宜（不过此项难度较大，管理困难，吸引人群较少， 盈利空间小，不做主要推荐）
2、管理团队
（1） 营销规划管理
团队面向毕业生提供产品和服务，主要是在毕业学期为毕业生 提供学校、集体、个人纪念品。运用我们掌握的科学的工具分析、团 队对市场需求的调查分析，判断出我们现在的毕业纪念品市场选择是 合理的，并对未来市场进行了合理的规划，包括：短期：主要大力度 宣传我们团队的产品和服务，尽量人尽皆知。中期：进一步完善团队 的管理制度，对售后情况进行市场调查及时了解消费者的满意程度以 及剩余市场。
长期：此时，产品已经具有一定的规模，为扩大规模，节省资 源，加快发展速度，对产品进行完善，提高服务质量。
（2） 销售平台管理
解决谁来卖的问题，团队成员主要由燕山大学12级通信2班6 名学生组成，我们都有着一颗热爱母校的赤诚之心和自主创业的奋斗 目标。团队成员中，有人大胆果敢，不畏困难，解决出现的问题；有 人富有创新精神，提出新奇的创意；有人细致耐心，能发现容易被忽
略的细节和漏洞，妥善处理好财务管理等问题；有人开朗大方，善于 交际，是团队中的润滑剂，更是良好的业务公关；有人思维敏捷，善 于捕捉商机，有创业者的精神，是团队的领头羊。品质优势互补，能 够同进退，共患难。建立起优质的销售环境，激活团队，实现业绩倍 增。
（3） 销售进程管理
解决怎么卖的问题，大力宣传产品和服务。业务员直接与各客 户班级具有一定影响力的班长及学生交流联系，推荐项目物品，经多 方面的洽谈协商而接下项目订单，收取订单定金。了解客户班级情况 与需求的手段，针对个班级情况，着情选择应对方案，洽谈中互相交 换联系方式，事后多于客户联系，以合情的顺利接受订单为目的。（介 于时间紧张，可与学校社团。学生会及其他学生组织合作，会少去很 多人员培训的困难，但要注意对其的合作管理和合作约束，避免其自 行经营）。通过网络媒介，将业务拓展到其他各地区更多的学校。分 解销售动作，形成企业个性化业务手册，批量制造销售精英。
（4） 客户服务管理
解决如何重复卖，在提高产品和服务质量