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平安基本法演讲稿
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　　篇一：平安人寿基本法
　　细则
　　“初年度佣金”，是指业务人员销售保单于第一保单年度所领取的佣金，计算公式如下：初年度佣金（以下简称FYC）＝初年度保费×初年度佣金率。初年度佣金的发放适用如下规则：
　　（一）若保单回执在每月13号（含）前回销，则发放100%的初年度佣金，否则将预留50%的佣金，待其回执回销后，再予以发放。
　　（二）若该保单为短期契约转换，则佣金按如下规则发放： 对先退保旧单，后投保新单的情况：新保单佣金未超过旧保单佣金的，不发放佣金；新保单佣金超过旧保单佣金的，只发放超过部分的佣金。
　　对先投保新单，后退保旧单的情况：新保单佣金低于旧保单佣金的，扣回新保单所有佣金；新保单佣金超过旧保单佣金的，扣回旧保单所有佣金。
　　备注：
　　1．定义：同一被保险人新旧保单的承保日期与解约日期相距在180天之内，无论新旧保单是否为同一业务人员，均属于短期契约转换。
　　2．相关释义：新保单是指新承保的主险保单，但不含新增附约、追加销售项目产生的新契约；旧保单是指在新保单承保之前同一被保险人的保单，但不含永久失效保单、附加险、一年期主险、银行保险保单。
　　3．操作时间：对于先退保后投保的情况，在新保单承保月操作；对于先投保后退保的情况，在旧保单退保月操作
　　4．发放的佣金参与相关待遇和考核的计算，件数参与待遇和考核的计算。“续年度服务津贴”，是指业务人员对客户提供售后服务所领取的佣金（含二级机构内发生迁移的保单），计算公式如下：续年度服务津贴＝续年度保费×续年度服务津贴率，其领取以：（一）收进续期保费；（二）业务员在职为条件。
　　“考核期”，分为季考核期、半年考核期和年度考核期。季考核期，是指每年1至3月、4至6月、7至9月、10至12月，本季任职未满二个月者，并入下一考核期；半年考核期，是每六个月为一个考核期，本期任职未满六个月者，并入下一考核期；年度考核期为每年1－12月。晋升营业部经理的时间固定为每年的一月一日或七月一日。
　　“件数”，是指寿险新契约的长期险保单件数。
　　“第13个月年度保费继续率”，计算公式如下：
　　考察期间内出单之寿险新契约于生效后第十三个月实收保费
　　(含附约)
　　第13个月年度保费继续率=
　　考察期间内出单之寿险新契约保费(含附约)
　　例：
　　2001年5月1日-2002年4月30日生效的新契约，在2002年5月 20xx年6月1日—20xx年6月30日区间内实收的第二年保费（含附约） 第13个月年度保费继续率=
　　2001年5月1日-2002年4月30日生效的新契约保费
　　（含附约）
　　备注：
　　1．第13个月年度保费继续率的计算范围不包含趸交件、犹豫期撤单件及发生理赔且保险责任终止件、免缴、注销、迁出、人为停效、效力终止、转换终止（投连转保）、到期终止、缴清。
　　2．第13个月年度保费继续率的计算以生效时间为准，且考察期间为12个月。计算时考虑了保单60天的宽限期。
　　3．提前收取的续期保费，不计入实收期的继续率，将自动计入应收期的继续率，并按此核发应收期的继续率奖金。
　　4．保单减保，缴费年期变更，分母按照保单承保时的年缴保费计算；缴费频次为月缴、季缴的保单，分子、分母均折算为年缴保费计算继续率。
　　5．健康险长险纳入继续率的计算。
　　6．第13个月年度保费继续率每个月计算、核发，滚动进行。
　　7．新成立的营业单位，本年度无续期保单的，第13个月年度保费继续率以75%计算。
　　8．核发当年度组和部年终奖金时，取用当年12月计算的继续率。
　　9．考核中使用的继续率为本考核期最后一个月计算的继续率。
　　招募
　　招募业务人员的基本条件：
　　──年龄：20周岁－50周岁；
　　──学历：高中（中专）（含）以上学历；
　　──相貌端正、身体健康；
　　──无不良嗜好、无违法犯罪记录。
　　各级业务单位及人员在招募新业务人员时，不得违反下列规定：
　　（一）不得就业务人员的工作内容、佣金及福利保障等事项作虚假或夸大说明，尊重新人的知情权；
　　（二）未经公司许可，不得以公司名义刊登招募广告；
　　（三）在招募过程中，不得损害他人、公司及社会利益。推荐人须为正式业务员（含）以上职级，试用业务员不可以增员。推荐人和各级主管应把握新人的素质和品行，对推荐新人负有选择、辅导、训练的责任。对新人脱落率高的营业组可暂停其团队的增员活动。
　　业务人员入司流程：
　　（一）报名：申请人应准备以下材料：
　　——填写《申请保险代理业务登记表》（附件1）；
　　——身份证复印件，