扬帆启航
江苏丹阳农村商业银行福康支行作为城区农商行,位于繁华的县城中心,于1998年底由原福康城市信用社翻牌改制而来。近年来,该支行以其独特的经历,转变经营策略,积极拓展业务,优化信贷结构,化解历史包袱,在金融机构林立的城区,存贷款业务市场份额不断提升,各项存款在城区所有金融机构中增幅最大,中高端客户数量明显增加,资产质量、抗风险能力明显增强。
截至2011年8月末,各项存款、、。、。,,%。
这些成绩的取得,无不诠释着支行领导层认真谋事、扎实做事、率先垂范的带头作用,以及全体员工和谐团结,实干兴行的良好风貌。
火车跑得快全靠龙头带
2007年1月份新领导上任后,结合形势、任务及总行的新战略,谋划出未来5年发展蓝图。首先积极培育企业文化,经常组织员工进行聚餐、歌咏、旅游等集体活动,主动为员工解决孩子入学、找工作、住房等困难,给员工生日送贺卡、蛋糕和慰问金,凡员工家有婚丧嫁娶必到,提高大家的凝聚力。
行长认真履行职责,带头拓展业务市场,全体员工自树标杆、自我加压、负重前行,实现赶超目标的使命感、责任感蔚然成风,为支行业务快速发展奠定了较为扎实的思想基础,实现了由单一服务向多元综合服务转变、由盲目服务向优质服务转变、由柜台服务向延伸服务转变,坚持以客户为中心,形成自觉服务的意识,做到一线为客户服务、后台为前台服务、领导为员工服务。
同时,实行重大事项集体决策,对岗位人员调整、费用支出、员工福利、经营方针等重大事项集体研究决定,不搞“一言堂”。该支行以一流的服务赢得广大客户信赖,以一流的业绩令同行们赞不绝口。2007年、2008年、2009年、2010年连续四年被总行评为“先进单位”,“先进党支部”。
夯实基础,发展根基进一步牢固
坚持抓基础就是抓长远、打基础就是抓发展。他们发动员工拉客户,拉大户、拉基础客户、拉对公和对私客户,将揽存款触角伸向周围居民、街道商户、企业员工、学校、医院以及政府部门的财政预算内或预算外资金等,上门为儿童医院、五中、实验小学、社保中心收现金,为企业员工、学校老师等代发工资。
坚持向市场要存款,要走出去请进来。内勤谢金英将储路铺向镇江、常州、昆山等异地,开辟出了一块“异地存款市场
”,个人储蓄余额达1362万元,总户数为400户。同时,注重客户关系维护和客户价值深度开发,发掘目标客户潜在需求,实行领导挂帅抓大户,班子成员分工、信贷员分片,逐一拜访重点公司客户、重点机构客户,巩固和拓展了土地储备中心、财政系统、烟草系统、教育系统、卫生系统等垄断性、系统性和集团性等优质客户,拓宽了发展空间,提升了发展层次。
充分发挥信贷杠杆作用,内外员工、前后台紧密配合,向客户推介网银、手机银行、圆鼎卡等农商行产品,挖掘客户的回报率,有效促进负债业务的快速发展。经过员工共同不懈的努力,存款客户群不断扩大,已代发企业工资96户,开办企业网上银行35户、个人网上银行228户、手机银行52户,发放圆鼎卡13638张,安装POS机16台,存款净增额、存
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