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《影响力读后感》
影响力读后感（一） ：
《影响力》读后感
《影响力》这本书的作者是美国人，罗伯特． B ．西奥迪尼，分别讲述了营销人员常用的一些
技巧和陷阱，包括： 1 影响的武器， 2 互惠， 3 承诺和一致， 4 社会认同， 5 喜好， 6 权威， 7 短
缺， 8 立即生效的影响力。其中有许多东西是我们平日里经常能够看到的，还有一些是我们虽然
见过，但是迷惑不解的，我想这本书还是很不错的， 它解答了我的一些疑惑。 更重要的是我看到
了在经济方面它的实用性。
影响是一种行为， 而影响力则是一种去影响他人行为方式的潜力。 每个人在各自的生活环境中，
早已构成了自我的固定行为模式，而过往的经验，也早已在脑中构成属于自我思维构架的图示，
这些经验都会不自觉的去抵御外来影响，想要改变，谈何容易？也许， 《影响力》的魅力恰恰在
于从生活中的细微之处透析宏伟哲理， 反向推之， 验证哲理的例子又俯手皆是， 也许你正经历着，
也许刚刚经历过，每每看到《影响力》书中得出的结果，不禁恍然大悟：哦，原先如此，哦，我
说怎样会这样呢？，等阅尽所有文字，最后，才信了。
但是此刻我的观念转变了， 我看到了像看不见的手一样悄无声息的发挥着巨大的作用的一种规
律， 只是我一向没有看到而已。 这种规律来自与我们所受的教育和生活环境， 以及人们共有的观
念和生活经验。 现代社会太复杂了， 理解到的信息也太庞杂， 要想自由自在的活下去真的不太容
易。 有时看似我们是自由的作出抉择， 其实早已身不由己， 善于利用这种规律的人简单的掌握他
人的动向， 透过人们内心的负债感或是文化上的观念给人们以压力， 迫使他们按照自我的需要进
行活动。从这个方面来看，要想持续清醒的头脑，持续决定力，或者说不被人欺骗，实在是有些
困难，因为有时就算明白被骗，人们仍然踏进圈套，仅仅是因为期望遵守承诺，被人尊重，或是
为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，但是却被骗了，
但是没有办法，我们务必这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。
当我将这本书中描述的情形与自我在生活中遇到的一些事情做比较时， 事情一下子豁然开朗了，
原先是这样的！以前看过讲存在主义的，说人生来就是不自由的， 当时我不太明白， 此刻我也许
有些明白了。人总是自以为自由的做着自我的选取，决定自我的人生，其实早有了潜在的规律，
操纵着一切， 人的意志只是严格的执行着它的决定而已， 人并不拥有绝对的自由。 突然想起这个
道理初中的政治课就讲过了， 但是当时只是谈到了人不能因为自由而随心所欲的做事， 务必在法
律允许的范围内。 那时这实在是说教气味太浓厚的一句话， 也就没有在意。 此刻想想也就那么回
事，生活就是如此。
而对于我来说，从书中受益的不仅仅仅是明白了喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、
短缺这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们捉弄。 更重要的是， 我需要重新审视我的工作模
式， 思考怎样运用这六种武器更好的服务于工作， 既能皆大欢喜也能提高效率。 作为市场营销人
员，我们时刻在影响和被影响中轮流主角， 怎样做能将效果最大化，成本最小化，怎样做能让权
威的嘴帮我们说话， 怎样做能让我们的产品获得最多的社会认同， 怎样做能让我们在互惠的同时
成为这个过程中最大的赢家？巧妙的开启火鸡妈妈身体里的磁带， 能给我们带来额外的关怀； 将 欲取之， 必固与之的互惠原则告诉我： 给予以后的索取更能帮忙我们顺利的拿到想要的资料， 打
造其他公司不具备的竞争潜力， 为客户的维护和资源的互换打下良好的基础。 例子甚多， 举不甚
举，只怕是说多了，简单的事情就变得细碎而烦琐。 只要稍加留心，你就会发现很多的道理和销
售技巧。
影响力读后感（二） ：
《影响力》读后感
《影响力》 被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、 销售工作的人必读的五本书
之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原先，很多时候我们不是被别人算计
了， 而是被自我的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。
一向对心理学和社会学感兴趣， 这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实
验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响
力。
顺从原理 --- 机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我
们得到别人帮忙的可能性就更大。
比较原理 --- 经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。 当你买下一大件昂贵的东西
时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。
互惠 ---