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招生方案
对于一个民办机构来说， 招生和教学， 两者同样
的重要，教学是基础，是根本，但是没有学生，
你如何去体现你的教学价值？
你又如何去帮助更多的孩子？
我们民办机构已经在引导公办学校， 朝着优质教
育的方向发展！
对于学生来说， 讲 100 句你的学校有多好， 不如
让他自己去体验课程的价值。 当你提供了免费的
体验课后， 可以大大地降低了学生和家长， 因为
不了解你，而产生的戒备和猜疑心理。
免费体验课，我相信很多学校都搞过，但是，
为什么有的学校， 可以一下子招到 400-500 百
个学生，有的学校，却只能招到 10 几个？为
什么有的学校， 在免费体验课后， 能 80%、 90%，
一个很关键的问题， 是免费体验课如何去设计？
授课时间安排：
6次课， 安排 12 天-15 天内上完， 2 天一次课，
每次课 2 小时；
在这 6 次课的过程中， 你所要做的是上好每一
堂课， 同时要做好服务， 比如电话家访、 家长会、
学习结果测试。 让学生通过 6 次课的学习， 喜欢
上你的课堂； 让家长感受到你贴心的服务和良好
的教学。 如果你从事的是少儿英语、 舞蹈等带有
表演性质的培训项目 ，你还可以在 6 次课结束
后， 搞一次汇报演出， 让家长感受到孩子的成长！
记住， 我们的最终目的是要实现， 让这些孩子报
名交费，成为我们的正式学生。
开课时间安排在什么时候呢？你可以安
排在 6 月中旬或者是 7 月初。 一般我是建议开在
7 月初，当然，你如果为了保险起见，你可以安
排在 6 月中旬。 我们这边就以安排在 7 月初， 为
例子，来详细讲解。
7 月初，到你的学校参加体验课程，到培训结
束，已经是 7 月 15 日以后了，这个时候，如果
学生不选择到你的学校继续学习， 而跑到别的学
校， 那么他会发现已经落下了很多课， 因为这个
原因， 学生只能选择到你的学校继续接受后期培
训，这是我们这个方案的一个核心！
具体如何操作呢？
如何收费：
第一种方案：原则上老生不免费；新生免费， 6
次课后，如果满意，再收学费，老生和新生收一
样的学费。当然如果家长听了一次或者 2 次课
后，觉得很满意，要交费，那是更好的事情。
第二种方案：可能会有一部分的老生想免费学 6
次课，只要他愿意，我们也可以让他们免费学 6
次课。这是体现公平原则。
如何大面积地实现转化：
将学生吸引过来了，但如何让这些免费的学生，
6 次课后交费，这就需要老师们精心设计好这 6
次课的内容，同时做好家长的沟通及后续的服
务。
3. 如何授课，这是方案最核心的部分，是决定 6
次课后，能否实现转化的关键。
第一次课，关键中的关键。
任课老师一定要想办法记得所有学生的名字，
并且叫出孩子的名字； 对学生以鼓励为主， 一定
要在这次课中让孩子充分地感受到你学校的快
乐的上课氛围， 同时让孩子在快乐学习中获得成
就感。
授课内容一定不要太难， 要以学生能比较容易
接受为标准； 既要让学生有所得， 又让学生在整
节课都保持愉快的心情， 可以多设置一些教学游
戏， 让孩子在玩中学， 因为孩子的天性都喜欢玩，
一定要让学生感觉到， 你的课堂是与公立学校完
全不一样的， 是在快乐地获取知识。 在这次课下
课前， 要留点悬念， 让学生期待着下次课还想来。
就如一部动画片， 到最精彩的部分， 突然停下来，
明天同一时间，不见不散！
课后最好别布置书面作业， 因为孩子都不大喜
欢做作业， 但可以让孩子回家后， 告诉父母今天
学了什么，比如学了几个单词，这样的话，让家
长感受到孩子确实有学到东西。
将关注点放在培养学生的兴趣上， 因为真正决
定是否报名的是孩子， 而不是家长， 如果不愿意，
家长硬逼也是没有用的。只要孩子喜欢你的课
了，课程结束后，大多都会报名。所以老师在上
课的过程中， 一定要想尽一切办法和孩子建立感
情，让孩子离不开你，喜欢你，爱上你！
任课老师， 一定要及时向家长汇报孩子的学习
情况及孩子的点滴进步， 必须让家长感觉到课程
的价值。
一定要打电话给家长，电话内容最好是包括：
． 向家长汇报孩子在课堂中的表现及老师的授
课内容；
． 向家长了解孩子的学习成绩、学习习惯、性
格特征
． 明确地告诉家长， 一定会全力关注这个孩子，
而且告诉家长， 你通过这次课发现他的孩子有那
些优点有那些潜质， 同时指出孩子在学习英语的
过程中，还有那些方面可以做得更好。
． 最后，你要告诉家长，你将根据孩子的具体
情况，为孩打造一个个性化培养方案，
第二次课：