湛江花店调查分析.docx

湛江花店调查分析
在开学时候，我们小组调查了湛江市两间大型花店和 4间小型
花店，其中勿忘我花店和芳康花店是大型花店，而常达鲜花店、漫香亭花 店、今生约花店和心约鲜花店是小型花店。下面我们具体来看一下各个花店 的情况。
勿忘我花店：
一、花店的花材：该花店的鲜切花分为主花类和配花类。
1、主花类：玫瑰 红色5元/枝（销量最好） 其他颜色8-10元/枝、
百合黄色12-15元/枝、 非洲菊（扶郎花）3元/枝、
康乃馨3元/枝、唐菖蒲2-3元/枝、水仙百合5元/枝、鹤望兰25元/
枝、马蹄莲10-20元/枝、雏菊3-5元/枝、非洲菊3元/枝、铃兰、风信 子、凤梨类。
2、配花类：红掌、白鹤芋（白掌、一帆风顺）、富贵竹红色5元/枝，绿色 3元/枝、霞草（满天星）、情人草、勿忘我、（后三类是根据顾客购买价 位销售相应份量）。
3、主要畅销的鲜花是百合和玫瑰。
二、销售情况
1、销售形式
勿忘我花店主要以销售花束为主，其次还有花篮、婚庆花车等。
2、销售业绩及竞争
月销售为几十万元，房租则需10000元以上；旁边还开了一家分 3、销售优势
鲜切花批发兼零售，摆在外面有很多盛开的品种，而不足5 n?的仓库 里则多为未开苞的花。
4、销售谈旺季
逢节日特别是春节前后销量最好，而4到10月为淡季。
5、服务层次及质量
服务对象多为年轻人，主要是送对象、约会用的；一天中人气最旺是傍 晚，下班的时候。
该花店服务质量很好，老板平易近人，对买花的人热情介绍和为他们选择合 适的鲜花。
芳康花店
一、主要的鲜切花有百合、玫瑰、康乃馨、非洲菊、银柳，还有一些
配花等。
百合红色的是15元/枝，黄色18元/枝；玫瑰5元/枝；康乃馨5元/枝；非
洲菊3元/枝；而银柳是2元/条。
二、销售情况
芳康花店这里主要是做婚庆策划的，花车什么的，还有一些店开业花 篮，
公仔花等，零售的话很少，要有的话就是红玫瑰，这里一般以批发为主，
一天销售额少的几百，多的有几万，要视具体情况，有些结婚比较大型的
话，赚的就比较多，还有开业时有人订的花篮比较少，那赚的也不多。
常达鲜花店
一、花店的花材及种类
玫瑰 红色5元/枝，其他颜色5-10元/枝、百合12-15元/枝（黄 色 最贵15元）、非洲菊（扶郎花）2-3元/枝、康乃馨3元/枝、唐菖蒲2-3
元/枝、红色富贵竹5元/枝；还有一些小盆栽、十多元一盆，看种类，但盆 栽品种相对鲜切花较少。
二、销售情况
1、销售形式
长达鲜花店主要以零售、开业花篮为主，花篮多数是以百合、玫
瑰、康乃馨为主花，再加以其他配花，大概80元一篮。
2、销售业绩
月销售为万元以上。
3、销售淡旺季
逢节日特别是春节前后销量为旺季，而天气热的时候为淡季。
4、服务层次及质量
服务对象多为年轻人，主要是送对象、约会用的，人气最旺是傍晚。
老板是一位妇女，可能一家人开的，老板很和气，可根据客户的需要为其挑 选鲜切花，并包装好。
漫香亭花店
一、花店的花材：主花类、配花类及假花、盆栽
1、主花类：
百合 黄色12-15元/枝、红色12元/枝、非洲菊3元/枝、康乃馨3元/
枝、 唐菖蒲2-3元/枝、 水仙百合5元/枝
鹤望兰25元/枝、 雏菊3-5元/枝
2、配花类：