RAV4产品说明演练1.0版.ppt

情景一：
情景二：
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情景三：
①品牌
②
③
④内饰
⑤
⑥最小转弯半径
⑦
⑧风阻系数
⑨油耗
⑩多重驾驶模式
①品牌：人们在挑选餐厅时，一般都会挑人多的那家，因为人多的餐厅必定是品质、口味、服务、价格等都很合理。同理，选择一部车也同样需要参考该品牌的销量，2012年丰田再一次荣登全球冠军的宝座，。销量说明一切，消费者买的越多，越说明这个品牌无论是产品质量、服务等都经过了市场的考验。
与此同时，在2013年《财富》杂志评定的世界500强中，丰田排名第八，在汽车行业中更是高居第一。
所以丰田是最符合消费者需求的品牌。拥有完全值得客户信赖的高性价比产品。
销售准备及集客活动、顾客接待、需求分析之后，得出客户的需求结构、主要用途以及重视点，合理选择重要介绍点进行产品说明。
经销店任选2个场景开展演练，举例：
销售顾问：我刚才汇总了一下您对于SUV的真正需求，包括XXX项等，正好全新RAV4的商品优势符合您的需求，我帮您全面介绍一下您看如何？
客户：好的！
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④内饰：全新RAV4的中控台下缘材质采用了越级设计，不惜血本加入了细腻针脚镶边的软性皮质，而这一设计通常在豪华车中才使用，不惜血本的采用皮质中控台，增添了车内的奢华感、尊贵感、柔软感元素，使得RAV4的外观和内饰达到了全新的越级水准， 无论是触觉还是视觉在同级别车型中均具有绝对优势。很多改装车爱好者和追寻潮流的车主都会采用碳纤维材料或碳纤维外观件来增强视觉美感，全新RAV4在排档座和车门内侧扶手处均采用了仿碳纤维装饰面板采用这种设计，可以大大增强内饰的科技感、时尚感、运动感，独一无二的设计彰显了客户的品味，物超所值。
⑤安全性：此次全新RAV4配备了同级别数量最多的9 SRS气囊，除带EBD的ABS、TRC、VSC、BOS外，辅以丰田独有的GOA车身以及众多新颖的电子辅助设备如S-VSC、AHB、LDA、BSM、TPMS等，使得全新RAV4在欧洲碰撞测试中被评定为五星级。如果您有兴趣，我将一一为您讲解。（除了带EBD的ABS、TRC、VSC、BOS这些常见功能外，上述功能随机取三种进行解释。）
⑥最小转弯半径：SUV的体型、轴距、宽度都较大，操控难度较大。且随着汽车销量逐年增长，市内道路会越来越拥堵，停车位会越来越紧张，对于女性来说操控起来难度更大。全新RAV4的车身尺寸虽然较大，但是经过设计师的优化设计，，达到甚至超越家轿水准，集SUV的体型和轿车的灵活性于一身，帮助客户在越来越拥挤的城市车流中灵活穿梭、游刃有余，同时可以轻松停入越来越拥挤、越来越狭小的车位，大大降低了驾控难度，对于女性尤为重要，体现了丰田汽车的便利性。
⑦越野能力：全新RAV4的越野性能和竞品保持一致甚至稍高，在第三代RAV4的ATC 4WD的基础上增加了预扭矩控制和偏航率反馈控制的DTC 4WD系统为同级独有，同时LOCK模式可强行锁定前后轴的驱动力分配比为50：50。从驱动性能、最小离地间隙、接近角、离去角来看，如果花SUV的价格买一台通过性和家轿一致甚至落后的SUV是非常不明智的，当您在市内上下台阶、轻度越野、长途旅行、户外野营等情况是，全新RAV4均衡的表现带来了从容、惬意、畅快的驾驶体验，同时全新RAV4的DTC 4W