如何创建营销团队.ppt

四月份增员周增员专题
分享者：杨柳青
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第一节、为何创建营销团队
第二节、本周五公司强有力
的全新版创说会
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为何创建营销团队
您对保险理解的深度
决定了
您从事保险工作的高度
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<一>团队的概念
何谓伙伴？
何谓主管？
何谓团队？
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如在平远有一个令人无比骄傲的团队
中远一支一加一纯血缘团队，她于一九九七年十二月诞生了一个杨柳青这棵幼苗，发源早期生长发育缓慢，但在公司领导的精心培育下，杨柳树逐渐生长，并枝蘩叶盛。公司命名杨柳青团队！
　　　杨柳青团队由杨柳青直辖组、卓华珍分处、陈丽芳组、丘怡梅组、曾德忠组、张碧香组；谢利梅组、丘的平组等八个团队组成。人才济济，上进第一，成长显赫。在历年的工作中团队业绩也名列前矛，多次获得先进表彰，团队发扬光大，美名平远。
　　　激情飞扬，杨柳青团队的成长离不开中国人寿这块沃土，杨柳青要繁枝绿叶离不开每一位伙伴！矫鹰飞翔，离不开人才的翅膀；川流不息，我们一齐汇聚到中国人寿。这个人才的乐土，也是您成才与成长的最好地方！五处也是铿炼成长公司干部的好园地：从五处这个家族到公司岗位平台的低、中、高级干部有刘丽平、张欢组训、市公司张日东讲师、原前台干部陈龙怡到五处实习等!分公司认证团队导师有5人；为公司推荐了中介部经理一名丘利梅。
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五处大体系架构图
杨柳青
谢利梅
王琼芳
组2
组3
姚泉江
丘的平
张丁兰
杨燕萍
增1人
黄伟庆
杨映霞
朱远华
罗应春
柳梅方
杨艳莲
王丰基
林新凤
张慧香
卓华珍
张碧香
凌春生
陈丽芳
丘怡楷
曾德忠
目前团队总人数近50人，目前处经理1人、分处经理1人，组经理6人，分公司认证团队导师5人。谢利梅经理目标是处经理!林新凤、余延兴等伙伴正在加入成长班！
潘亦森
林珍芹
16人
韩史达
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<二>团队的价值
创建一支营销团队的真实含义是------
１、拥有了一家收益良好且没有任何经营风险的公司；
２、建起了一幢高楼大厦，然后每个月收取房租；
３、创造了一种既有钱又有闲的高品质生活；
４、成为保险公司的内部股东并可以定期拥有OR分红，即养老年金那块；
５、创造了可以向国家光荣纳税的展业佣金收入；
６、为自己的领导才华转为实际财富收入提供最有力的保障；
７、自己一直能够生活在一群尊重你，追随你的人群中；
８、在保险行业的发展中扮演了更重要的角色；
９、让生命多了一份帮助他人成就他人的人生意义。
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〈三〉创建营销团队的九大理念
1、团队发展是今日不做明日就会后悔的事，认准这条路并一
一直走下去才是最懂得经营之道的人；
2、做一个经营者而不仅仅是经理人；
4、管理即服务，
5、管理的精髓不在知而在于行，管理的检验不在逻辑而在于
成果；
6、对人要感恩，对己要克制，对物要珍惜，对事要认真；
7、学历高的人未必会成功，但学力高有人一定会成功；
8、最先进的往往是最简单的，最简单的往往是最值得坚守的；
9、保险是延续的爱，管理是严肃的爱，人生是热切的爱，
成功是执着的爱！
3、要拥有足够的人才而不是足够的人数，越优秀的人越难增，
越难增的往往越值得增；
领导即激励；
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伙伴

是我们最重要的资产
 
他并不依赖于我们
而我们都依靠着他
 
他并没有打扰我们的工作
他正是我们工作的目的
 
他并非我们管理工作的局外人
他正是我们管理工作的全部内容
 
他并不是我们的子女
但他却让我们有了做父母的机会
并在一直紧随我们

—中国人寿五处业务体系服务理念—
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政治家的大局
演讲家的激励
企业家的精算
心理学家的沟通
军事家的战略
运动家的体魄
寿险主管的六个家
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