夏天饮料促销活动方案.doc

夏天饮料促销活动方案方案一:饮料促销活动策划方案初夏,饮料类产品的销售旺季已经来到,河南饮料市场上群雄逐鹿: 康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击, 实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势, 抢先发力,抢占市场份额,巩固市场地位成为统一公司的头等大事。夏季也是面类产品销售的淡季, 如何让淡季不淡, 而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”, 组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。媒体造势为了让促销活动更有影响力, 效果更明显,“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报, 为全球报刊发行量百强企业, 其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广,并进行公交报站器广告, 通过媒体先进行市场预热,为后边销售打好基础。活动安排 1 、活动时间为 5月 31 日- 6月 30 日。在品牌促销让利方面,六月是饮料销售的旺季, 因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周, 每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利,如: 冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销,“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动, 使每周都有新内容, 给消费者进行不间断的视觉和心理冲击, 使活动内容充实丰满。 2 、周一到周五“买就送”,以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑) 的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”,打击竞争对手,抢拉客源的“超低特价,超级好礼”。 3 、公益活动本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业, 统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行, 义卖表真情活动在献爱心的同时,很好地树立了企业的公众形象。 4 、开展写生大赛开展儿童妈妈写生大赛, 在增进亲子关系的同时, 扩大统一品牌在孩子群体中的影响, 是他们在小的时候就被改品牌所包围, 培养他们的品牌意识和品牌忠诚度,使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。 5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话, 各大媒体记者也到现场采访, 统一河南分公司老总亲自演讲, 为活动造势! 活动执行一、部门协调此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门 1 、事前责任明确由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门, 事先对各个部门进行了动员协调会, 进行了详尽的分工, 分工明确, 责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪, 对外宣传、硬广设计、软文撰写、 pop 制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理,商场堆头布置、现场海报、 pop 管理, 活动现场管理等; 储运部负责检查库存, 确保及时补货;销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。 2 、做好各项活动准备在“大河统一美丽生活”活动进入倒计时阶段,对各项工作进行准备,保证活动顺利进行。场地准备:确定活动场地,尤其使活动期间户外活动的展示、搭台, 必须提前做好。物料准备: 根据活动的规模, 提前准备好相应的宣传物料, 如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、 pop 等的布置工作应该在活动前一天晚上做好, 避免活动当天匆忙去做, 更不要在活动高峰期做,免得引起现场混乱,给活动造成不便。人员准备:确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间,导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位, 再次确认准备工作到位, 整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进, 了解准备不足和方案欠妥之处, 及时改善调整, 并对促销人员进行现场辅导。人员培训“大河统一美丽生活”人员培训分两部分: 第一部分为执行成员活动培训;第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。 1 、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训,以口头、书面、图示及现场演示等方式, 充分说明方案内容, 让每一个执行者都做到- 全球品牌网- 明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人, 规定完成时间、检核人, 活动前确保各项工作到位。 2 、导购人员的针对性培训。导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心, 其一言一行直接影响着销售及品牌声誉,因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训,让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策, 掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态( 推销从顾客第一次拒绝开始, 要保持积极愉快的心态, 推销的技巧是积极主动)、推销话术( 消费者异议回答话术、目标消费者)等的培训。活动评估经过这次活动的开展, 很好