三明 周宝珍
教育背景：大专
现任职级：处经理
入行时间：1997年4月
原职业：宾馆总台登记员
所获荣誉：
16年获省公司销售精英
获总公司腾飞奖、忠诚铜奖
2014精英俱乐部钻石会员
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三明·周宝珍
2014年12月
保单检视成就百件奇迹
2
年度
首年期保费
十年期保费
件数
2008年
81万
26万
117
2009年
49万
35万
104
2010年
75万
43万
65
2011年
88万
34万
41
2012年
163万
43万
77
2013年
77万
26万
54
2014年
115万
76万
173
数据展示
3
数据展示
客户姓名
连续加保
加保件数
张先生
4年
11
李女士
6年
12
林先生
7年
15
朱女士
14年
24
程女士
14年
36
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业绩取得主要源于——
客户的保单检视
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目录
一、观念转变
二、保单检视的作用
三、保单检视三部曲
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之前的保险观念——
始终担心自己的客户已经没有购买力（自身给客户算命）
怯于再次面见老客户，担心老客户反感
不知道如何怎么寻找新的客户资源
始终锢步不前
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客户肖总，2010年通过转介绍认识，不是太熟悉，。在后续服务的过程中，客户表示保险不好，不想再购买了。
所以没有特别关注。
但是再次拜访客户的时候发现，已经和别的业务员签约保费5万。
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通过这件事，我深刻领悟到——
不要用自己的脑袋去考虑客户的口袋
有权利和义务去告知客户公司的利好政策和产品，买与不买应当尊重客户的选择
不能放弃任何一个客户
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目录
一、观念转变
二、保单检视的作用
三、保单检视三部曲
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