市场总监个人工作总结.doc

市场总监个人工作总结.doc市场总监个人工作总结
在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售 部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一 步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上， 目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大 家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和 事实，才能够取得成功。因此，希望大家重视这次学习和交 流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。下 面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和 探讨。
—、统一思想，端正态度
1、关于态度
在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很 多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间， 问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难 不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事：一个 公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个 人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子 卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：
甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。（在跑了无数的
寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒
难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。）
乙：卖出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都没有推 销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头 发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬， 终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。）
丙：卖了 1500把，并且可能会卖出更多。（在跑了几个 寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖 出去?想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济 效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什 么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字， 如虔诚梳、发财梳，并且分成不同档次，在香客求签后分发。 结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此 类梳子。）
态度决定一切。大家知道，在处方药的市场管理当中， 常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算 制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点， 公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大 家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。
在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠 要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司 来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错，我们在
市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还 需要我们大家来干什么?如果作为一个省级经理，成天在自 己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍?大家的表 现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、下级以及自 己将来的发展。
拿破仑Sniiddot;希尔曾经说过，人与人之间没有太多区 别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是 这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。因为 你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经 常有人会这样说如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会， 人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会 有