皮凉席竞争对手分析.doc

皮凉席竞争对手分析.doc1、重庆塔山
品牌
重庆塔山
厂商
重庆隆发皮革制品有限责任公司
价格区间
2250——7200元（）
品类
皮具、高档家纺
渠道
商场、专卖店、家具合作卖场、网络直销店
价值诉求点
选料考究，手工精致
卖占 八、、
老字号，最可靠，业界标杆
模式
自营专卖店与“店中店”合作模式并举，实体与网络销售
并行
产品线
目前隆发皮革旗下拥有“塔山”、“尊”、“裕缘”、“野牛” 等子品牌，产品主要包括：水牛皮席、水牛皮枕席（枕套）、 水牛皮汽车座垫、水牛皮沙发座垫、水牛皮拖鞋、水牛皮 地垫、水牛皮工艺彩绘字画等。年产水牛皮席6万床、室 内水牛皮拖鞋15万双、水牛皮汽车座垫2万套、水牛皮 沙发座垫1万套。生产能力居全国同行业之首。
品牌竞争特点
1、 塔山牌水牛皮凉席是行业标杆，从业时间长，质量可
靠，产品类别、产品渠道广，获过多次行业奖项；
2、 塔山牌高端产品定价业界最高，一定程度上拔高了品 牌和企业的地位，高质高价固化了获奖的背书作用；
3、塔山牌水牛皮产品组合较为完善，以工厂设计制作为 依托，以专柜结合卖场为推进，从原材料到销售终端具有 整体把控力，品牌价值传播渠道通畅。
2、成都金山峡
品牌
金山峡
厂商
成都金山峡皮革制品有限公司
价格区间
1400——3800元（）
品类
皮具、高档家纺
渠道
商场专柜、皮革城分销、网络分销
价值诉求点
选料、加工、制作工艺可靠
卖占 八、、
性价比高
模式
主要走商场专柜的渠道，在床上用品类别竞争
产品线
主导产品是“金山峡”牌水牛皮凉席系列产品，拥有国 家专利知识产权经过质量监督检验所确定为“优质产品”。 现生产产品有水牛皮凉席类，牛皮汽车坐垫类、拖鞋类、 枕席类等十几个品种，数十个花型，产品畅销全国。
品牌竞争特点
1、 性价比高；
2、 国家认证优质产品，原料和制造工艺放心；
3、郑州蓝牧
品牌
蓝牧
厂商
郑州蓝牧皮业有限公司（中美合资）
价格区间
1800——5600元（）
品类
皮具、高档家纺
渠道
商场专柜、网络分销
价值诉求点
选料考究，高技术生产（美国先进的革皮处理技术及德国 的化工原料经过三十道生产工序精制而成）
卖占 八、、
中美合资，质量可靠
模式
主要走商超专柜的渠道，在床上用品类别竞争
产品线
中美合资郑州蓝牧皮业有限公司，是万成集团下属的专门 从事羊皮、水牛皮等裘皮、革皮制品生产加工、销售的专 业公司。生产“蓝牧”牌系列裘革皮制品。共有澳洲绵羊 毛皮床褥、水牛皮凉席、家具沙发坐垫、靠垫、汽车装具、 鞋帽、服装、春羔羊皮形、毛皮动物玩具等七大系列1000 多个品种。
品牌竞争特点
1、 中美合资，在工艺和环保上具有独特的市场信任度；
2、 产品线丰富，渠道集中，专业性强；
3、 中高端定位，价格区间适中。
4、江苏奥林国际
品牌
奥林
厂商
江苏奥林国际皮业有限公司
价格区间
3400——8000元（）
品类
皮具、高档家纺
渠道
自有和特许专卖店、商场专柜
价值诉求点
号称“席王之王”，高端皮具专业制造
卖占 八、、
高端皮具品牌，优质优价