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物流创业计划书
万方物流创业计划书
团队成员：童安、孔佳佳、
孙霞琴、黄静妍、
郑可元、钱芳
HUZHOU VOCATIONAL & TECHNOLOGY COLLEGE
2007年10月
摘 要
万方是设立在湖州职业技术学院创业园的一家学生创业公司，主要从事包裹、文件快递以及二手物资回收买卖等业务，自2006年1月份开业以来发展迅速，在全校范围内树立了良好的口碑，于2006年底获得了“最具发展潜力创业公司”称号，并多次见报。
根据我们的调研与推算：到2017年，长三角、珠三角及环渤海湾地区高校师生的快递物流市场容量在5000万元左右，目前是一个没有充分竞争、被长久忽视的细分市场。
万方希望通过整合社会资源，依托高校网络优势，在2008年至2012年，为长三角地区高校师生提供一体化的城际间标准快递服务，使得万方在该地区高校的市场占有率达到20％；在2013年至2017年，逐步进入珠三角、环渤海湾地区高校快递市场，以快递业务为市场切入点，依托高校人才优势，努力拓展电子商务、物流金融、物流咨询业务，形成万方的核心竞争力，到2017年营业收入达到1000万元。
为了实现万方的跨越式、可持续发展：第一，要对万方进行产权改造。以学校作为投资主体，由学校师生共同经营，使万方成为自负盈亏的独立企业法人。第二，推进组织结构创新，建立一个集约化的、高效的、柔性操作管理平台。第三，依托学校优势，迅速启动市场业务，先局部后全面，建设好三网合一的业务网络体系。第四，依托高校人才优势大力发展物流金融、电子商务、物流咨询，形成新的竞争优势。
按照万方的战略发展计划，最终在上海、北京、广州三地建立3座HUB，在长三角、珠三角及环渤海湾地区建立50座STATION、300个OFFICE，自有车辆达到100辆，十年总投资1460万元。经测算，本投资项目到2017年累计营业收入4420万元，累计未分配利润万元；内部收益率为%，投资回收期年，在折现率为6%的条件下，净现值为万元，具有投资可行性。
万方的发展不仅能带来可观的经济效益，还能带来可观的社会效益。万方将成为高校师生的创业基地，学生实习实训和工学结合的基地，高校老师产学研合作的基地，万方将会成为高校师生培养能力、展示自我风采的大舞台！
目 录
一、计划书编制背景与目的 6
（一）计划书编制背景 6
、省对高职高专教育发展方向的指导文件 6
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（二）计划书编制目的 9
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、引进管理模式 9
（三）计划书编制过程 9
二、市场定位 10
（一）物流快递市场的宏观分析 10
（二）物流市场的微观定位 11
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（三）快递市场的微观定位 14
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三、需求及竞争对手分析 17
（一）市场特征分析 17
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（二）综合业务量预测 18
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（三）竞争对手分析 21
四、企业发展战略 22
（一）A方案与B方案 22
（二）战略目标 23
（三）战略重点 24
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、电子商务 26
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五、企业转型方案 29
（一）组织机构转型 29
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（二）地面网络建设 33
（三）信息网络 34
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（四）业务启动时的部门职责和协同 36
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六、商业模式 37
（一）品牌策略 37