销售工程师薪酬管理制度.doc

销售工程师薪酬管理制度.doc销售工程师薪酬管理制度
1目的
通过规定销售工程师的薪酬组成、计算方法、发放方式，激励销售工程师和 规范产品推广行为，特制定本办法。
2范围
本办法适用于产品推广部销售工程师岗位。
3薪酬组成及发放方式
1薪酬组成
薪酬由四部分组成：级别工资、月（年）度绩效奖金、提成、附加薪酬
级别工资根据销售工程师级别确定，月度绩效奖金根据月度考核分数确定， 按月发放；年度绩效奖金根据年度考核分数确定，按年度发放，提成根据合同执 行情况，按项目结算，结算时间参照《直销业务项目运作费及项目提成专项管理 规定》执行；附加薪酬包括各项福利、补贴和中长期激励，按照股份公司相关规 定发放。
1. 1级别工资
级别工资共分为4级，每一级有上下500元的浮动，具体划分如下：
名称
岗位工资（元）
资深销售工程师
见合同书
高级销售工程师
见合同书
中级销售工程师
见合同书
初级销售工程师
见合同书
（说明：本职级表纵向代表晋升渠道，横向为相等职级，鼓励销售工程师不断提高个人素质
和能力，获得晋升和加薪。）
职级工资公司每月统一发放。
4.
4. 1. 2. 1月度绩效奖金的确定：
月度绩效奖金实发金额=月度绩效奖金应发金额x系数/5 （满分为5分）;
系数根据5. 1. 3条的相应规定予以确定。
4. 1. 2. 2月度绩效奖金公司每月统一发放。
4. 1. 3年度绩效奖金
4. 1. 3. 1年度绩效奖金的确定：
年度绩效奖金实发金额=年度绩效奖金应发金额x系数/5 （满分为5分）;
系数根据5. 2. 3条的相应规定予以确定。
4. 1. 3. 2年度绩效奖金公司每年年底统一发放。
1. 4提成
业务提成：业务提成有两部分组成，一部分是销售工程师收集的项目信息和销售 员共同完成的订单，其提成为合同额的0. 2%,其发放时间参照《直销员项目运 作费及项目提成专项管理规定》的标准；另一部分是销售工程师独立完成的上图 合同和总包合同，上图中标产品的业务提成的计提和发放参照《直销员业务项目 提成专项管理规定》的标准。总包项目的业务提成的计提和发放参照《直销员项 目运作费及项目提成专项管理规定》的标准。
5绩效考核及评估
1月度绩效考核：
、 考核目标：销售工程师每月底上报月度总结和工作计划，由产品经理审 核并确定下月各项工作权重。
、 考核项目：每月的考核内容及需要达成的目标，各项工作所占权重根据
实际情况逐月制定。考核参考项目如下表:
序号
考核项目
考核内容
完成情况
1
收集项目信息的数量和质量
个数和对项目的了解程度
2
跟踪项目的进展情况
深入程度
3
元件上图进度完成
已完成上图订单/合同订单目标
4
技术协议的签订和配置的更改
5
设计院走访次数和人数
6
销售目标进度完成
已完成合同订单/合同订单目标
7
销售费用情况
已完成销售费用/销售费用目标
8
货款回收进度完成
已回收货款/回款目标
9
客户档案的简历
结合项目，指导销售工程师工作
10
客户维护
在所辖区域内老客户拜访
11
工作汇报
总结和计划的及时性内容的完整