迟到的
使命
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这是一个解决问题的会。
依靠开阔的眼界，和动脑的过程……
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销售一片乐观，南二期还未有动作，已经有近2000个家庭在翘首以待。
摆在我们面前的问题看上去似乎很简单：
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推广机构的力量，有能力拉升品牌，但我们拉升不了品质。在被品质的括号限定后去填空，得到单平均价超过1000元的飞跃——这个问题看上去似乎又相当的难。
我们只需要把品牌形象拉升一个高度就够了。
真得就够了么？？
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有据可查，在北京，50万平米以上的居住大盘早就不是什么新鲜事，百万平米的超级大盘也有多达43个！具有良好民间口碑的大盘同样不少，如华侨城依品牌深厚基淀和绝对的旅游地产优势轻松制胜，翡翠城、万象新天等盘也以高性价比、可持续发展、产品多样化等USP各占一方，而更多的大盘，如三环新城等等，则是在塌实地安顿基层百姓的房子。
但是在业内的印象里，真正通过整合推广的力量，迅速拉升产品价值，使价格决定因素反居次位的大盘，似乎只有阳光上东。
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Stages (4)
10%高段阶层
60%中段阶层
30%低段阶层
可见，带动一个区域中段阶层全面进取性地发展，才是“高品质大盘”在表征上所应具有的真正使命。
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本次沟通提报，我们暂且先把大家都已经背得很熟的诸多市调、竞争力表格放在一边，仅做问题衍生的参考。更多去客观地看待以前的症结所在，察觉之前忽略掉的关键点，并发现更多新机遇。
将会是远洋山水的新生，和一个良性的对话关系开始。
但愿：
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通过区域项目价格对比分析表我们得知，虽然在目前，鲁谷板块尚没有与山水对抗的直接竞争对手，但南二期的欲售价格在整个西区同类产品社区中处中高阶势。
通过远洋山水目前客户特征分析表得知，之前已售单元，绝大多数满足25—45岁的两口或两代家庭自住，并以地缘客户为主，但呈逐期递减趋势。
通过整合推广的力量，在品质没有明显表征改善的同时，以40万平米的新开体量，提升整个远洋山水的形象价值，使之与预期价格相符，被更广泛地域的目标客群认同，甚至价值感被诱导成为购买决定主位。
综合诸表分析，南二期推广目的归结：
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远洋山水自03年6月开盘，历时三年的推广过程中，在取得满意的销售业绩同时，为市场留下的正面声音，是这些关键词：
请先收藏好这些好声音，来看弊病。
京西
独一无二的150万平超级大盘
高性价比
与自然亲近的生活属性
符合谐和舒缓的西区生活主旋律
中段人群
适宜家庭自住
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通过对项目推广进程的客观深层思考，我们把之前项目所疏忽的推广关键点一一罗列分析，让新产品在得到出类拔萃的设计形象外衣的同时，拥有更多强劲的内涵支持
并找到远洋山水，作为京西首屈一指的大盘，理应拥有的
使命
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北京大泽龙艺广告-远洋山水南二期提案 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
