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这内衣怎么卖啊?
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销售需要拥有和掌握：
良好的形象？
产品专业知识？
量身？
调拨？
……？？？
+ 观念沟通
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观念沟通在
销售过程中的运用
主讲人：王怡文
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销售流程
迎宾 了解需求 邀请顾客
进试衣间 分析胸型 量 身
配 码 试 穿
促使成交 送 客
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（一）迎宾
通常我们会说：
“您好！顺便看看！”
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正确的方式：
“您好!欢迎光临皇子家族！”
“新货刚到，很适合现在的季节，搭配……
衣服，欢迎试穿!”
注意：顾客进店后不要急于接近，以免造
成压力，让其先自由的浏览产品。
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（二）了解顾客需求
通常我们会说：
“你喜欢厚的还是薄的？”
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正确的方式：
边工作便关注——顾客喜欢去繁忙的店铺。
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顾客关注某件产品时，直接上去介绍产品。
“您看这杯型适合您吗？”
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