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宝洁公司营销策略
创始于1837年的保洁公司是美国头号日用消费品公司，也是世界最大的日用消 费品供应商之一。公司包括生产工厂在内的下属分支机构遍布全球 70多个国家和
地区，全球雇员总数超过11万人，旗下300多个产品畅销140多个国家和地区，产品 范围涵盖洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、医药、食品、饮料、织 物、家居护理和个人清洁用品等在内的多个日用消费领域。飘柔、潘婷、海飞丝、 沙宣洗发护发系列、伊卡璐/舒肤佳香皂、玉兰油香皂、舒肤佳沐浴露、玉兰油沐 浴乳、激爽香皂、激爽沐浴露/玉兰油护肤系列、SK-II/佳洁士牙膏/碧浪、汰渍洗 衣粉/帮宝适纸尿片/品客薯片
所谓多品牌战略是指一个企业发展到一定程度后，利用自己创建起来的一个知 名品牌延伸到开发发展出多个知名品牌的战略计划 ，并且多个品牌相互独立，而又存 在一定的关联，而不是毫不相干，相互脱离的两个特点：一是不同的品牌针对不同的目 标市场。飘柔、潘婷、海飞丝的区别就在于：飘柔强调使头发更飘、更柔”潘婷则 突出拥有健康，当然亮泽”海飞丝则是 头屑去无踪，秀发更出众”。二是品牌的经营 具有相对的独立性。在宝洁内部，飘柔、潘婷和海飞丝分属于不同的品牌经理管辖, 他们之间相互独立、相互竞争。多品牌战略的好处 ：1可以按功能覆盖更多的人群范 围2可以细分客户，为各个细分的客户提供他们想要的东西 3各个品牌可以相互差 异化的竞争 提高客户购买欲望！
宝洁公司进行差异性市场定位策略，就是把产品的整体市场划分为若干细分市 场,从中选择两个以上甚至全部细分市场作为自己的目标市场 ，并未每个选定的西恩 市场制定不同的市场营销组合方案，同时多方位地分别开展针对性的营销活动。也 就是采取全面进入市场策略。像宝洁公司的产品线很宽 ，譬如它涉及洗发水、清洁
剂、肥皂、牙膏等等；单单洗发水这一种产品，就有海飞丝、飘柔、沙宣等等。为了 更准确，更快的进入市场，占有市场份额。他还针对不同的消费群体将自己的产品划 分为低，中，高档产品。
低档:汰渍，佳洁士，舒肤佳；中档:玉兰油高档：SK-II
宝洁公司的品牌达到300个之多。在这个庞大的品牌体系中，宝洁并没有成为 任何一种产品的商标，而是作为出品公司对所有品牌起到品质保证的作用。多品牌 战略的实施，使宝洁在顾客心目中树立起实力雄厚的大家族品牌形象。宝洁公司实 施的多品牌战略有助其最大限度的占有市场，根据规律，当单一品牌市场占有率到达 一定高度后，要再提高就非常难，但如果另立品牌，获得一定的市场占有率就相对容易 这是单个品牌无法达到的。另外，宝洁公司的品牌营销具有极强的针对性，宝洁的多 种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种
商标,而是追求同类产品不同品牌之间的差异化，包括功能、包装、宣传等方面， 从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌都有自己的发展空间，市场就不会重 叠。以洗发水为例，海飞丝宣扬的是去头屑，头屑去无踪，秀发更出众”飘柔突出飘 逸柔顺”潘婷则强调 营养头发，更健康更亮泽“沙宣”是专业美发，伊卡露”是染发， 于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，最大限度的瓜分了市场多品牌 战略有其重要的局限性。那就是：，不能集中投放在较成功 的产品;2。企业品牌可能自相竞争；需要有完善的跨部门管理协调体制 3。多品牌