经营规划.ppt

—— 3H版——
企业经营规划分享课
分享人：刘建军
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战略规划和经营规划概念性区别
战略和经营规划流程、工具介绍
SWOT分析练习坊
经营规划之规划模块内容介绍
经营目标和经营增长规划练习坊
目 录
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战略规划和经营规划概念性区别
3
战略是意图连接现状和未来之间的桥梁
今天
明天
“战略是为获取持续性竞争优势而设计的各种行动的综合”
4
战略是在特定环境下，企业为了短期生存和长期稳定发展，规划为实现短期目标和长期目标而对资源和能力实施有效的配置和组合。
5
企业战略规划应对的是在包括市场环境、宏观环境等市场、非市场环境变化，它是以促进企业自身健康持久发展为目的，以创新经营方式、适应环境变化为中心，以创造效益为手段的；它是经营规划的根本指导。
企业经营规划应对的是市场环境变化，它是以利润为最大化为目的，以经济指标为中心，以提升竞争力为手段；它是实现战略规划的最重要基础和工具。
6
企业战略规划将规划出至少3年以上的发展方向、目标、业务组合模式、盈利模式等。
企业经营规划将针对某业务单位在未来1-3年的经营目标、市场定位、产品定位、实现经营目标的具体策略和路径。
7
战略涵盖各个层面的问题：
业务组合应包含哪些组成部分？
怎样提高业务组合的价值？
企业战略
企业总部
在哪个领域竞争
怎样竞争？
经营规划
事业部管理层加总部的意见
怎样分配资源
职能规划
职能部门
举 例
业务组合管理购并
多元化与专业化
一体化
先进的成本地位
顾客细分
区分化
服务战略
市场进入
制造战略
人力资源战略
销售战略
革新/技术战略
针对的层面
内 容
战略概念理解
8
基于价值链的业务模型概括了业务战略的各要素
如何提高经营额和市场份额
如何进行市场细分
向目标市场提供什么与竞争对手不同的价值
如何让客户认为他们付出的价钱是合理的
价值定位系统
理解价值
需求
选定目标
选择价值
产品和工艺
流程设计
采购
制造
提供价值
交货和
收费
服务
决定利益
/价格比
信息内容
宣传价值
广告
促销及
公关
价值交付系统 价值传播系统
如何创造与交付产品和服务
如何以最低成本提供所承诺的价值
如何获取所需的能力
如何利用已有的能力
提高单个行为的效率
改善行为之间的协同性
如何销售
如何让客户理解我们的价值定位
如何提升客户对于我们的价值感受
如何把价值宣传变成竞争致胜的工具
9
战略和经营规划流程和工具介绍
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