畅销书营销方略
图书市场的竞争主要是品种竞争、质量竞争、价格竞争、宣传竞争、服务竞争等几个方面。品种竞争是基础，是最基本的竞争方式。但品种会在很短的时间内被其他社效仿，不能长期维持市场地位。质量竞争能较长时期稳固占领市场，是市场竞争的重要内容。价格竞争是最原始的竞争手段。宣传竞争是通过增加读者对产品的认识来争取他们的购买选择。如果属于同一品种，质量、价格相当的图书的竞争就要拼宣传、拼服务了。
畅销书营销中最主要的形式是业界称为“老三样”的新书发布会、签名售书和图书评论。除了“老三样”，笔者所在的团队在打造畅销书中越来越多地运用各种媒体、采用各种营销手段，形成营销传播组合，成功打造了畅销书《方法总比问题多》。此书历经三年多，目前仍能在很多书店的排行榜上见到它。截至发稿之日，本书已经重印了32次，销量近50万册。
策划缘起
很多企业的领导者为兼顾企业和员工能力的平衡发展，建立员工的归属感和营造与众不同的文化氛围，非常需要企业员工培训的图书。了解到这一需求，图书策划人员走访了一些大中型企业的人力资源部和管理层，询问他们在员工培训中需要什么样的资料，什么样的形式是员工容易接受的。在掌握大量一手信息的基础上，推出了这本职场图书《方法总比问题多》。
该书是一本人才工作方法的专著。作者是一位方法学家、国际职业培训师，他一步步教读者怎样克服对问题的惧怕，在碰到问题时怎样运用一些思维技巧，比如找准“标靶”、类比思考、巧妙转移问题等，不仅从心理上藐视问题，以方法克敌制胜，而且还能最终将问题和挑战转变为机遇。这些不但对于员工，而且对于任何遭遇挑战、寻找人生发展突破的人都有很好的指导作用。
在策划时，本书确定的目标读者是企业员工、学生等广大读者群，并制定了详细的营销宣传推广方案。营销第一枪在当年北京图书订货会打响，这里汇集名家精品，是采购商云集的地方，也是一个非常好的宣传时机。在图书订货会第一天，《方法总比问题多》的新书发布会召开，作者吴甘霖先生到现场做推荐演讲并签赠样书，取得了很好的效果。
内部资源互助
在做外部宣传之前，首先要充分挖掘内部资源，做好内部营销资料的传达。针对社内相关部门，策划部为销售中心提供重点图书征订单及重点图书营销档案、为金书网提供营销档案、后台更新机械工业信息研究院门户网站数据、为市场部提供购书指南等。在主发监控方面，由市场营销部主任负责，分别进行入库监控和主发监控，其中策划编辑按照市场营销部主任要求提供重点图书征订单。在书刊互动方面，为机械工业信息研究院内相关期刊提供图书信息进行可能的合作，主要是大众理财杂志社，产业所工业年鉴等杂志社。
渠道宣传推广
“在终端为王的时代，谁能够广泛拓展销售渠道，掌握有效的销售终端，谁的产品就能够畅销。”策划人唐朝如是说。为了独辟蹊径，将新书
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