德勤GA面总结.docx

德勤（Deloitte）， 还是把经验写出来， 给后来
人借鉴借鉴 GA 面早上最早的一批，感觉人还没有睡醒，一起群面的 8 个人都很 nice ，没
有出现很aggressive的人。案例有很多的数据，表格，目标是要找出 target market并说出理
由。 我们的讨论比较乱，我说的乱是指讨论了很长时间都没有一个清晰的思路，因为 case 数据特别多，可能的方案也很多。还好在最后剩下了两分钟左右的时间把各自的要做
presentation的部分分了一下，我们的整个过程还算完整。 我估计manager也没太听明白我
们想表达的意思，所以问问题干脆就不问与 case 相关的，就问了一个大的问题：为什么审
计，以后遇到困难怎么办？ 然后每个人挨着用中文回答。我觉得我这个部分说的比较好，
我说话的时候其中一个经理一个劲的点头 ~~呵呵 Tips:1. 无论怎样一定要说话，我们组就出
现过讨论从头到尾没有说过话的人。 其实可以说说自己的理解， 即使错了也没关系， 说不定
你的理解就能为整个讨论带来新的思考，总之要对团队做贡献。 2. 团队中至少要有一个人
为时间把关。最好是一开始就有人为整个讨论设置一个框架，比如 20 分钟讨论， 10 分钟准
备 面我应该是 5 号最后一个面试的人了吧，到了 18楼 waiting room 就只有
我一个人在里面坐着（HR MM打电话去了），等了一小会就让我进去了。是个女 par,看起
来蛮年轻的，皮肤状况很好。 也许是 Par 累了，没有问我特别多的问题，总结下来就是：
举一个你自己当领导时的 teamwork 的例子对德勤的了解入职后的规划遇到压力怎么排解对
考 CPA 有什么了解，等等 轮到我问问题我就问了下 Par 的经历，她说她也是一毕业就进的
德勤， blablabla ，要让我们有比较好的心态，前两年要把证考出来云云。然后我还问了下有
没有轮岗，她说分配随机，也有可能轮岗。 就结束啦 大概 20 分钟 ...
17 道经典德勤 AC 面试题
1 、（ 1 ）安排一群德国员工到香港游玩 3 天的游程，还有一些成本上的控制。讨论用中文
的 30 分钟，然后 10 分钟的英语 present 。
（ 2 ）案例的内容是要我们为四个来中国的德国人做一个行程安排。同时作出成本预算，不
能高出规定的水平。他们周四中午 11 点到北京，周日下午六点多走，三天半的时间。
把信息告诉我们的形式是很多不同的人给我们发的信件。 有好几个人给我们写信， 要求在什
么时间见他们。有人要求他们去石家庄的工厂参观，有人建议他们去吃全聚德或者喝咖啡。
给出了他们的兴趣爱好，有喜欢足球的、喜欢音乐的、喜欢摄影的，等等，要抽出时间满足
他们的爱好和需求。 住宾馆的话，给出了每日房价，午饭及晚饭的价格。去石家庄及返回的
车次及价格也给出了。吃全聚德或喝咖啡的价格也给出了。
我们要做的就是：
。根据它所给的信息列出一个行程计划。
。根据行程计划计算出成本预算。由于题中给出了预算额度，不能超出那个额度
、 （ 1 ）一个化妆品公司原有的防晒产品上市七年在份额下降情况下打算推出新的防晒
霜，但是副作用可能会对市场有些影响。给了新老产品及领头羊产品对比的 CUT 以及一些
老产品的市场信息表格。
（ 2 ） page1 。整个公司（做药品和护肤品）的大体情况，职员数目，产品种类及市场份额
和利润什么的，最后一段是对题目的说明，好像大概扫过去就行了，信息量不大。
page2 。第二页三个产品的效用，有一种成分的含量（这个我有点看没太懂），副作用等。
Page3 。第三页是他们成熟产品的六年的一些具体情况：广告费用，成本，价格之类，单项
的有些东西还是不太懂 = ， = ！
Page4 。研发部写给销售团队的一封信，转发给 manager ，提到四点，
A ． 这个新产品副作用的控制组的恢复效果比 group 的高很多
这个有点忘了，好像是说大部分人都没啥严重反应，一个人除外。（细节的词没记清）
C． 少数的投资者认为副作用通过改进应该可以控制在最小并消除
D ． 尽早投放还是缓投的战略性影响之类
（ 3 ）一个化妆品公司原有的防晒产品上市七年在份额下降情况下打算推出新的防晒霜，
但是副作用可能会对市场有些影响。问决定？给出了新老产品及领头羊产品对比的 CUT 以
及一些老产品的市场信息表格。
、 case 是关于一个财经公司的市场扩大的成本和时间问题。这个财经公司规模不大，
面临激烈的竞争，所以想制作一些宣传册子。所以整个 case 就是围绕着