企业商学院(企划方案).doc

企业商学院(企划方案)
“企 业 商 学 院”
组
建
与
运
作
（草案纲要）
“企业商学院”
的 组 建 与 运 作
目 录
一、企业商学院的作用与意义…………………………………03
二、企业商学院培训目标………………………………………03
三、企业商学院培训与训练模式的流程………………………04
四、企业商学院培训项目描述…………………………………05
五、企业商学院的专业设置与课程……………………………06
六、企业商学院的师资力量……………………………………06
七、企业商学院培训项目的过程与内容………………………07
八、企业商学院培训项目流程…………………………………08
九、企业商学院09年培训教学计划与安排……………………08
十、说明…………………………………………………………08
十一、附件1：亚太工商经济（国际）研究所说明……………09
十二、附件2：项目联络人………………………………………13
十三、附件3：研究所首席高级研究员介绍……………………14
十四、附件4：研究所培训科目设置计划介绍表………………16
2、设计公司订制化、个性化的卓越营销团队和经销商及专卖店专柜等所属营销人员培养、市场规范化、营销精细化方面的营销培训教材基础。
3、与学员一起并帮助解决目前市场运作、渠道终端管理、库存处理、品牌塑造等问题，为提升市场系统运营技能提供具体实操方法。
4、专项培养营销团队和经销商及专卖店专柜等所属营销人员的综合能力，尤其在心态、角色、日常管理及品牌塑造，针对性市场营销专业方面的技能。
5、为公司未来的商业模式、赢利模式、品牌、市场、业务、渠道、产品、组织与管理体系、人力资源、终端等专业方面系统提供建设性意见。
……
三、企业商学院培训与训练模式的流程
基于实战与实操为导向的营销人员运营顾问式训练模式，不只单纯关注几个课时的培训过程，而是关注企业存在需要解决的问题，并设计解决的方案，而授课只是其中的一个活动、环节或者形式，强调流程。
亚太工商经济（国际）研究所，按照一定规范的流程，以实际需要为准则，进行训练与培训模式的科学确定，充分运用我们教学与培训的优势，结合公司的需要，一切围绕市场营销、品牌运作和终端建设为目标，开展培训与训练工作。
培训项目意向洽谈
初步培训诊断

项目跟踪转化辅导
培训项目方案编制
评估
与
改进
培训项目评估改进
培训项目方案解读
个性化培训实施
培训项目签约
讲师选调
企业实态诊断
设计客户化的课程
提呈诊断报告
四、企业商学院培训项目描述
1、培训对象
公司现有营销人员、经销商及所属专卖店、专柜导购促销、代理商及专卖店导购促销等营销系统人员。
2、培训内容
培训内容涉及以下四大方面：
一是如何打造一个优秀高效的市场运作营销团队及其所需的理念、知识、技巧、方法、工具等各项综合专业能力；
二是提升现有经销商及所属营销人员的运作市场和品牌管理的营销意识，以及提升单店营业绩、做好库存周转处理和如何做大做强专项系统的综合营销技能；
三是提升专卖店经营管理与促销的店铺管理能力，推动和促进销售；
四是加强专卖店、专柜的销售技巧与产品的陈列，正确有效的运用沟通与语言的技巧，强化销售语言的服务能力。
3、培训目标
通过培训，逐步引导公司营销团队、经销商及所属专卖店专柜的导购促销等营销人员，重点培训终端市场的导购促销营业人员，由单点、粗放和肤浅的营销意识和行为到专业化、系统化和精细化的转变；全面提升乔丹营销团队的市场运作能力、渠道掌控能力、终端管理能力和优势竞争能力；培育现有经销商及所属营销人员对乔丹的归属感、配合度和忠诚度，同时提升其市场服务和业务管理能力。
4、训练层级
最高层级训练：精神训练——解决“怎样发挥潜能”问题；
第四层级训练：态度训练——解决“怎样做得更好”问题；
第三层级训练：技能训练——解决“怎样做”的问题；
第二层级训练：知识训练——解决“是怎么回事”的问题；
最低层次训练：生存训练——解决“什么该做，什么不该做”的问题。
5、培训形式
为尽可能达成培训目标，项目组经过讨论分析及结合以往经验，对商学院的教学与培训拟采用“三加二”的培训模式。
“三加二”的培训模式，即指在集中学习与培训中穿插两次案例与实践，培