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竞争战略与竞争优势
本章内容



：比亚迪的成长路径
第一节 竞争战略概述
（五力分析）
潜在竞争者
供应商 企业 竞 客户
争对手
替代品
第一节 竞争战略概述

1)成本领先战略
(利用经验曲线效果、规模经济效果、低成
本要素效果)
2)差异化战略
(以独特竞争优势获得市场优势)
3)集中化战略
(集中战略资源,获得特定市场竞争优势)
第一节 竞争战略概述

所有 差异化 成本领先
市场 战略 战略
集中化
特定 战略
市场
差别化 低成本
第二节 竞争战略的内容
(cost leadership)
○目的:低成本 低价格 扩大市场
占有率,阻止其它企业进入。
○方法 :①获得相对低成本;②扩大生产
规模;③积累经验,提高效率.
○效果 :保持行业领先地位。
第二节 竞争战略的内容
○适用条件
企业:具备大规模生产能力。
市场:有长期大量需求。
产品:价格弹性大。
第二节 竞争战略的内容
(differentiation)
◇目的:以独特不可替代的优势获得稳定市场。
◇方法:在质量、价格、品牌、形象等方面。
◇效果:形成进入障碍、降低价格敏感度、防
止替代品的威胁等。
◇适用:具有技术优势、或营销优势、或品牌
优势的企业。
第二节 竞争战略的内容
【资料】华为的差别化战略
“进入海外市场，我们的差异化优势主
要是满足 客户需求比较快 。海海合要外合同要么
交货期短，要么需求特殊，需定制开发。
研发、用服、供应链等环节只有赶时间、
抢进度，全力以赴才能抓住市场机会。”
(任正非)
第二节 竞争战略的内容
(focus)
○目的：在特定市场集中资源、取得相对市
场优势。
○方法：在本企业相对较强,他企业相对较弱
的特定市场集中资源。
○适用:消费者有选择 偏好的市场;有特定资
源的(中小)企业。
○效果:在特定市场以小搏大,取得竞争优势。
第三节 企业竞争优势

1)定义:组织以拥有的资源和资源运用能力，
为顾客提供超过竞争对手的产品和服务。
2)要点
(1)以独特资源和核心竞争力为基础
(2)以满足顾客需要为根本
(3)以质量和速度为关键