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如何设计奖金分配方案
李芳
【专题名称】人力资源开发与管理
【专 题 号】F102
【复印期号】2008 年 09 期

公司奖励制度的设计会影响员工的行为模式和绩效，而员工的绩效与组织成本
的业绩息息相关。因此，如何设计一套适合奖励机制使得员工朝着组织的目标努
力，是企业生存和发展的重要所在。本文以 A 信托投资公司为例，分析如何设计具
有高激励效果的项目奖金分配方案。
存在的弊端
在我国宏观经济调整和金融监管的冲击下，A 信托投资公司虽然通过改进管理
体制和经营方式，使得该公司的业务规模和经营实力得到了长足地发展，成为我国
一流的信托投资公司。但是，为了适应新的竞争市场，A 信托投资公司主营业务的
转型以及公司重组却使得该公司的项目奖金分配方案的弊端日益凸显出来。主要存
在着两大问题：
第一，奖金分配不能突出不同信托项目的价值。由于每个项目在项目风险、管
理复杂程度以及战略性等方面存在非常大的差异，导致每个项目责任人面临的风险
和所做的投入也不尽相同，因此，对于不同的投入，他们应该获得有差异的回报。
在实际中，A 公司对所有的信托项目都采取整齐划一的分配方式，即按照固定的提
成比例分配奖金。这既不能有效地区分项目责任人的投入和价值贡献，也不利于公
司引导员工开发重点项目。
第二，后台业务支持部门没有参与项目奖金的分配。信托项目的完成需要各类
人员的配合，既需要前台的业务人员开发项目和管理项目的投入，也离不开后台业
务支持部门的扶助和监控。所以，从公平的角度来看，奖金分配既要奖励业务人员
的付出，也要兼顾业务支持人员的贡献。在实际中，A 公司却过于看重业务人员的
价值贡献，完全不考虑业务支持部门员工的作用，将业务支持人员排除在奖金分配
对象之外，这已经在公司内部产生了强烈的不公平感。
提出“分粥”思路
基于 A 公司在项目奖金分配中存在的两大问题，依据公正合理、优劳优得和多
劳多得的原则，提出了 A 公司的项目奖金分配总体思路。该思路是在确定奖金分配
总额的前提下，根据项目的特点，确定项目调节系数，再结合提成比例、责任分配
系数以及个人考核系数，进行综合评定，最终得到一个相对合理的个人奖金分配
额。
该思路的关键点在于通过引入项目调节系数和个人责任系数，科学、合理地区
分不同项目的价值贡献和个人的投入贡献，从而能够有效地解决 A 信托投资公司在
项目奖金分配上存在的两大问题，确保了项目奖金分配的公正性和合理性。
图 1 A 信托投资公司项目奖金分配方案
设计“分粥”方案
根据“分粥”的总体思路，从五个方面来构建 A 信托投资公司的项目奖金分配
方案，具体如图 1 所示。
步骤一：明确奖金分配总额
明确奖金分配总额是项目分配方案的起点，该步骤决定项目团队分配奖金的多
寡。
依据信托公司奖