国际贸易出口.pptx

班级：连锁经营1班 组员：宋潇如、任瑞瑶、唐丽霞、刘蘇红
服装出口
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概
述
出口计划书
营 销 计 划 书
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出口合同
3
服装出口
2
.出口计划书
1
德国经济现状
市场竞争分析
德国文化分析
德国企业文化注重实效，融入管理，树立良好企业形象。德国企业文化是规范、和谐、负责的文化。
德国是高度发达的工业国家，经济实力位居欧盟首位。德国经济的主要支柱是工业，工业对于经济发展起到了极其重要的作用。
德国是一个资本主义制度的国家，在欧洲地区，德国的经济实力是欧洲之最，德国的货币比较稳健，有一种生机勃勃的状态
3
.出口计划书
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企业做事风格
工作态度
时间观念
身份标志
服饰礼仪
——德国企业文化
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——德国的经济状况
德国是高度发达的工业国家，经济实力位居欧盟首位。德国经济的主要支柱是工业，工业对于经济发展起到了极其重要的作用。工业产值占国内生产总值的35%，从业人员占劳动力的40%。
.出口策划书
1
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建筑业应用软件
纵观世界各地来说，男性人口比例普遍高于女性，由此可见男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。 我们了解到的德国人是比较严谨、呆板哪种类型，他们不喜欢花哨的服装，平时工作除了穿西装外，业余时间才有可能脱下商务套装，穿上休闲的衣服，我们出口的男士T-恤本着德国人的喜好，设计简单、大方，把T-恤设计的年龄定位在30~45之间。
——市场竞争分析
.出口计划书
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1、
国际市场进入策略
2、
国际市场营销策略
.
营
销
计
划
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.营销计划
2
——国际市场进入策略
1、
阶段一、有限的销量，市场检验，通过贸易公司或者独立分销商展开业务；
阶段二、在有前景的市场中，公司派区域代表以帮助分销商开展业务；
阶段三、在销量强劲的市场，公司寻求建立自己的销售组织，提高竞争力；
阶段四、如果销售子公司获得了很高的市场利润，公司就会考虑自己建立工厂；
阶段五、最后一步是完成制造工厂的部署，这样的工厂可能只能生产公司部分产品，这取决于当地的材料供应和市场。
2、
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（四）产品策略
1、价格对比
2、会员制
3、举办团购优惠活动
LOGO
2
.
营
销
计
划
（一）定价策略
（二）促销策略
（三）运输方式
——国际市场营销策略
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1、资料来源：
签订合同的相关法律文献，要在基于《联合国国际货物销售合同公约》、《中华人民共和国合同法》、《跟单托收统一规则》等国内外相关法律，合法拟定和签收合同。
2、合同要素：
1、合同标的
2、合同标的数量和质量
3、双方的权利和义务
4、收费数额与方式
5、违约责任
6、合同生效期，合同签订日期和地点
7、签字和盖章

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