广告经营策略.doc

泉州电信“整合广告”业务经营策略一、广告市场相关情况全球广告业务增长势头超过其他行业,互联网、手机广告等新媒体正在兴起。百度、 Google 等互联网公司,以及分众传媒等公司股票市值不断攀高。各电信运营商先后进入广告业务, 2004 年澳大利亚电信号码薄和广告业务收入已占公司总收入的 7% 。中国移动于 2006 年3 月试点手机广告业务,包括发送短信、彩信、 IVR (互动声讯服务)、游戏下载、移动梦网网页栏目广告等多种方式,并依托庞大的短信客户群,致力于打造全台。中国电信集团公司要求 2008 年黄页和广告业务收入要占到本地网收入的 1%。综上所述,依托自身资源经营“整合广告”业务是泉州电信业务转型的一个必然,也是未来电信业运营的新模式。二、泉州电信广告资源现状及潜力分析分成实体广告资源和电子广告资源两大类,预计 2008 年广告价值约 6400 万元/ 年(其中实体资源和电子广告均为 3200 万元/年) (一)实体广告资源 IC卡电话亭自有产权广告位交接箱公务车杆路话费单据黄页号码百事通话机实体卡广告形式电话亭广告户外广告户外广告车体广告商家广告商家广告黄页广告服务性按键显示屏滚动信息商家广告数量 728 0个 4762 平方 4134 个 186 辆 20万 3000 万张/年___ 5万5万部 200 万张单价(拟) 万元/个/年 200 元/平方/年 500 元/个/年 500 元/辆/年 50元/根/年 元/联按现有标准竞拍 元/部/天 元/张广告利用率 40% 100% 50% 100% 10% 50% ___ 100% 50% 100% 目前情况部分自用部分自用部分自用部分自用无部分自用商用待开发待开发部分自用存量(万元) 000000 600 000 2008 年价值(万元/年) 1456 100 150 1000 100 100 备注共有 1878 3个,沿海可改造发布广告 728 0个。如充分挖掘全区自有产权房屋的广告位,将产生更大的广告价值。制作喷绘广告, 约 500元/个/ 年, 利用率按 50% 计算。没有固定路线、固定时间、班次, 与公交车广告不具可比性。全区杆路按20 万根计算, 利用率按 10% 计算每月按打印 250 50% 计算参考浙江电信竞拍价 元/部/天*5万*50%*3 65天 201卡70万张/年、充值卡发行 130万张/年、电子售卡单据 1万张/年(二)电子广告资源 IVR 彩铃短信宽带接入互联网网站广告 IPTV 公众用户电子广告号百后向收费广告形式外呼通知前置广告音主叫广告彩铃短信夹带商务短信霸占宽带用户桌面,推送广告网站广告位插播商业广告商业广告号百后向收费数量 1万个/天 17万个/天 22. 4万部 1800 万条/年 1800 万条/年 320万/次/天整合现有网站 5万户 300 个点___ 单价 元/个 8元/条 元/部/天 元/条 元/条 180 元/万次按现有标准按相关资费标准按现有标准按现有标准广告利用率预估 100% 100% 50% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 目