安防展心得体会.doc

安防展心得体会
在前期准备上：
1、展位预定要早：价格一样，但是展位的位置带来的差异很大：___展位如右图，主要通道宽是___米，两边的展位效果好，而我们的展位通道是不到___米，再加上展位搭建很高，就遮住很多视线，到___展的时候几个人问：
___我们没有参加___展。就是导致很多人没有看到我们的展位。但是我想应该没有人没看到迅恒或者伟昊的。
2、___同行展位位置。因为这样有利于产品比较，而且有利于吸引有意向的客户。在___的时候，虽然___长臣的位置比较显眼，但是他吸引来的客户正好来我们的展位，而且他们的效果没有我们好。
3、提前两个月找搭建商，找不低于___家搭建商，提前两周定好方案：定方案时间越晚，搭建费用会越高---___的时间把握就不好，最后展位价格最高，设计也不好。最好找做过大屏的搭建商，对产品有一定了解，___展会是在现场临时拆掉一面墙。时间太赶，最后细节也会没有办法落实到位。
4、准备货物。提前___天做好备货单给仓库，跟踪生产情况，跟踪备货情况。不可相信口头的，当时___安防展前天下午，说货的准备是没有问题，但是第二天进场的时候还有没准备好。耽误___小时，结果晚上就申请加班___小时，浪费钱，应该减少成本。安排进场时间要早，___要不是徐姐提醒我前天晚上走，可能也要申请加班了。
5、落实每个细节：仔细查看每个细节，找专门的人核对货物，尤其螺丝，每次螺丝都有损耗，需要重新落实到位，比如82寸挂墙的螺丝，钢架螺丝等。看现场如果条件允许，最好看一下现场：如果___看现场，就不会出现展位太高而导致的看不到公司名称的现象，客户只有抬头向上才可以看到；___安防展进场前也误认为靠近我们的左面楼梯是主通道（中央大厅图），但实际上通往大厅的是右面进口。展位搭建需要突破思维，需要创新我总认为我们的的展位只能设计成一面墙放大屏，再加点其他的东西。但实际上不是我们产品的特定性，而是我思维被束缚。如右图，这是___的一家设计方案，当时没考虑，直接否定的原因是：我们不能做圆弧形，还有价格太高。而实际是我们就是要做到创新，当同行人都是坐在一面墙上的时候，我们可以考虑带有一点弧度。这样有利于让客户印象深刻。展位要突出，要显眼在___安防展的后期网站宣传中，海阅前后出现了四次，而且是优质供应商推荐。展会杨正兴说这个并不是他们出钱买的。可能是他们的展位比较有特色（没有具体调查），网站做效果用的吧。展会上展位的设计一定程度上代表着公司形象。所以展位的搭建很重要。
展位需要有特色。我感觉infinova（中国馆）和索尼（企业特色）的有特色。展位搭建前要和邻居沟通___展位的通道很窄，一旦周围的展位设计成封闭式的，就会挡住很多视角，___的时候我们被冠之林挡住，南面又被爱普华顿挡住。___展会在搭建之前就和周围几家联系，沟通，旁边的爱普就没有在和我们中间加墙。还有就是___的展位与展位之间是没有间隙的，所以展位习惯设计成一面开口的，而一面开口对我们来说是极其不利的。展位设计公司需要有公司的主色调：如讯晨的橙色，他们的工作服都是橙色，显得比较专业，奥___的英文名称和主色调统一，有助于塑造品牌，我们的主色调也可以考虑和logo统一。还有公司的字体要统一：展位上的所有宣传语字体要统一。
还有不仅仅在展会上，只要涉及到公司名称或者公司宣传语，都统一用