电动车商战策略从雅迪电动车的价格战到价值战.doc

电动车商战策略从雅迪电动车的价格战到价值战.doc电动车商战策略从雅迪电动车的价格战到价值战
纵观各行各业的发展历程，价格战都是一个难以逾越的阶段， 雅 迪电动车的价格也不例外，同时不能否认的是，价格战为行业整体规 模以及市场竞争环境的成熟带来了一定推动， 然而，对于产业及企业 本身来说，虽然价格战能给企业带来量的提升， 但是很难带来质的提 高。
在全行业价格战如火如荼的时候，《营商》就已经给出观点，依 靠价格竞争的手段必然不是市场竞争形式的发展趋势， 在电动车行业
成熟度已经达到一定水平的时候，我们必定将以追求满足顾客需求为 核心而展开市场竞争，这不仅是电动车行业的发展趋势， 也是各类行 业的共同趋势。
电动车商战策略从雅迪电动车的价格战到价值战
市场竞争格局变化
解决问题：价值战形成具有哪些环境因素？
雅迪电动车的价格是对销售影响最大的因素之一， 而整个行业的 微利经营是形成价格战的主要原因。
作为消费者，求廉心理是其对雅迪电动车价格敏感度的一个其随 着人均收入的增加，虽然随着国民经济的发展，人们对价格不再象以 前贫困、温饱的年代那样敏感，消费者选购电动车时，价格也并不是 促成其购买的唯一性、决定性因素，除此之外，许多企业以牺牲企业 正常的利润甚至以亏损为代价进行价格战，这就导致了企业虽然销量 上去了，但企业的总体规模和利润率却摇摆不定，不能形成健康稳定 的发展形态。
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另一方面，正因为雅迪电动车价格战的大而不强， 利润积累有限，
引发了一系列的后果，如企业研发创新投入不足， 产品品质难以提升， 员工收入增长停滞，人力资源水平低下 …••严重影响了企业的未来可 持续发展。
行业发展至今， 价格战对于行业的消极影响已经成为公认， 而面 对市场中出现的日益多样的对于产品价值的需求， 电动车行业开始思 考如何以满足消费者需求为前提的价值竞争。 电动车商战策略从雅迪电动车的价格战到价值战
什么是价值战
解决问题：如何理解电动车行业中的价值战？
企业的竞争优势不外乎产品、技术的差异和规模性效益 ,而差异
有利于市场开拓 ,尤其是差异化细分市场 ,避开价格战，树立品牌形象 实现更高的赢利。而规模则直接能够产生和形成规模效应 ,尤其是在
大规模的主流市场上，在规模效益形成的基础上 ,又可以反过来支持
和提升差异化瑰力的提高 ,使产品和品牌增值。 电动车商战策略从雅迪电动车的价格战到价值战
一件商品对我们在生活中、 工作中、交际中等起到的最大价值往 往不是用价格来衡量的， 之所以同样的商品有的人卖到了很高的价格， 其实就是商品的价值展示到位了。 价值展示到位了战略目的也就到位 了。所以价格就高了。 还有就是新的产品在推广的前期都是以展示价 值为主，其实目的就是为以后做品牌做铺垫。
价值战在一定意义上是价格战的反义词， 在行业步入转型升级的 阶段，价格战逐渐退出了市场舞台，而价值战的意义则凸显出来。在 电动车行业，也是同样遵循了这一规律。
价值战的影响
解决问题：价值战将为电动车行业带来哪些变化？
前面我们已经说过，电动车价格战在行业内盛极一时，虽对行业 发展起到了一定的作用，但长远来看，其消极影响也成为诟病。价值 战的应运而生，为电动车行业带来了一个新的发展方向， 成