市场业务员工作计划.doc

市场业务员工作计划
　制定工作计划的目的是为了顺利开展各项工作,那么,以下是给大家整理收集的市场业务员工作计划，供大家阅读参考。ﻭﻪ　 市场业务员工作计划ﻭﻪ　 　 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,ｘxxx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作：ﻭﻪ 　　(一）确保完成全年销售任务,平时用心搜集信息并及时汇总；ﻭﻪ　 （二)发奋协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;ﻭﻪ　 (三)销售报表的精确度,仔细审核;ﻭﻪ 　(四)借物还货的及时处理;ﻭﻪ　 　　(五)客户关联的维系,并不断开发新的客户。ﻭﻪ 　　 (六）发奋做好每一件事情，坚持再坚持！ﻭﻪ　　 　最后,想对销售过程中出现的问题归纳如下：ﻭﻪ　　 　(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下,推荐仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单,飞单的状况大多于库存量不足有关。ﻭ
(二）采购回货不及时。回货时刻总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎样去与供应商解决,而是期望销售人员与客户沟通延缓时刻。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象十分严重)ﻭﻪ　 （三）质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品,由于时刻拖延,最后在逼不得已的状况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是十分不吻合的。经常有拿出去的东西正因质量问题让销售人员十分难堪。ﻭﻪ 　 (四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一向都在催,给客户印象十分不好！
ﻪ 　　(五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便,往往不会太关心他人,不会思考给他人带来的麻烦。有时候正因一句话或者一点小事情就能够解决了，但是却让销售人员走了许多弯路。ﻭﻪ 　 （六）发货及派车问题。ﻭﻪ 　　 (七）新产品开发速度太慢。ﻭﻪ　 　 总之，今年我将更加发奋做好自己份内的事情,并用心帮忙他人。也期望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品,不断开发新的区域，坚信公司必须会走得更远,市场占有率更高,楚天人都会洋溢着幸福的笑容。ﻭﻪ 　　 市场业务员工作计划ﻭﻪ 一、销售工作具体量化任务ﻭ
　 　 １、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多,交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。ﻭﻪ　 2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。ﻭﻪ 　　 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。ﻭﻪ 　４、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。ﻭﻪ 　 ５、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期