作业辅导策划书.doc

作业辅导策划书.doc2015年三明英杰教育培训学校全优全能班体验系列项目
全科作业辅导班
策
划
书
主 办：三明英杰教育培训学校
承 办：三明英杰教育培训学校三元校区
2015年3月3日
目 录
2015年英杰教育全优全能体验系列项目
安亲托管班
一、 项目简介 03页
二、 市场定位 03页
三、 业务介绍 03页
四、 人员机构设置管理方式 04页
五、 规章制度 04、05 页
六、 成本预算 06页
七、 市场营销策略 08、09页
九、人员分工 09页
一、 项目简介：
英杰教育为增加家长服务种类，解决孩子作业慢、作业难、知识掌握不牢、家长困扰的 问题。特推出T小学生语数英全科辅导班”，让孩子学习无忧、家长不再烦恼。
二、 市场定位：
立足原有老生资源，对外拓展新生资源。用品质服务，做高效产品。
三、 业务介绍：
服务对象：三至六年级小学生
产品介绍：全科作业辅导复习、知识巩固、预习诵读及月礼仪学习一周一测月生日
会
价格定位：550/月（以学期报名500/月）材料费10元/月
四、 人员机构设置管理方式：
组织结构与职能：
筹备期：
项目负责人：江雅婷
教师：魏丹、新教师
招生：市场部邓宁城、三元各教师
运营期：
项目负责人：江雅婷
教师：魏丹、廖薇姻
宣传：媒宣部
管理方式
运用激励考核机制
用人标准：道德品质优良、责任心强、执行力强、有亲和力
五、 规章制度
六、成本预算
项目
单价
数量
总价
备注
教师工资
2000+抽成+绩
效
6
以带班人数抽成
场地
4间教室、周五
晚
水电
100
3
300
3个月
物料
40
4
160
3-6册课本+教
辅+学生练习册
活动
20
120
2400
每月20元，40
名学生3个月。
日常开销
八、市场营销策略
目标
40名学生,3-6各年段10名。4*10=40
经营策划
（1） 场所定位：
交通便利，离学校近。
面积宽敞，配备阅览室。
（2） 设定经营场所：
营销策略：
立足学员知识掌握与成绩提高，增加人文服务，注重家校联系，。
营销手段：
1） 老生促销：用促销手段对现有老生进行电话、单页营销。
2） 公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。
3） 宣传推广：市场新春招生时，发放单页。
4） 单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。
5） 电话热线：接受家长的咨询、推广、投诉。
6） 人员推销：市场新春招生时，直接推销。
7） 街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。
经营计划
把新生入学的促销工作、日常服务作为重心。
销售指标落实到个人，经济效益挂钩。
做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。
宣传单张必须及时派送到准消费者手中。
立足基本工资，并不断推出新的服务，满足社会需求，提高营业额。为9月安亲托管
开展筹备和打基础
九、人员分工
筹备期:
负责人
完成事项
工具
完成
汇报时间
总结
时间
江雅婷