化妆品计划书.doc

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法国露蔻化妆品系列推广策划书
. 前言
近十年来，中的不断提 高。人们注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向 ，一
些产品质量出众、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越 来越受到消费者的喜爱。事实证明，人们已经知道化妆品不再 是奢侈品，而是生活中的必需品。尤其是女性，从保养到彩 妆，相关产品的需求量是非常大的。随着富裕程度的提高，女 性更注重自己的打扮，希望把自己打扮的多姿多彩 。这个形 式，给露蔻化妆拓展中国内地市场，扩大销售，提高效益创造 了有利的市场机会。同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐 中国内地市场创造了同样的条件。目前国内化妆品市场处于蓬 勃发展阶段，各种化妆品品牌层出不穷。如何在竞争中求发 展，在竞争中创效益，用什么样的方法使人们尽快认识 露
蔻”，是露蔻化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做 好推广对于完善产品的营销体系，有着不可低估的作用。
2. 目标
通过一系列的推广促销活动，使露蔻系列产品逐渐被人所知 市场占有率及销量提高。具体表现为：
1. 利用搜索引擎搜索法国露蔻”时跳出相关词条信息数量增加
消费相关信息增加
2. 在同一目标市场，市场占有率超同类产品。
3. 产品销量，利润逐渐增加。
3. 市场分析（SWOT分析法）
SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的 既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所 在。其中，S代表strength （优势），W 代表weakness （弱势）， O代表opportunity （机会），T代表threat （威胁），其中，S、W 是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战 略应是一个企业 能够做的”即组织的强项和弱项）和可能做的” （即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
露蔻系列产品虽然面世十多年，对于中国内地市场来说，仍是 一个新牌子、新品种。中国内地大部分女性较崇尚护肤美容一体化 的护肤品，消费者较喜爱已经面世（在内地市场）较久的护肤品 牌，对这些护肤品有很大的信任感（如玉兰油、佰草集等）。露蔻 虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立 自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，露蔻”应该 在人们对做为外来品”的露蔻护肤品持疑惑、观望态度之时，迅速 树立品牌形象，建立自己独有特色的市场形象，继而开辟批发市 场，实现露蔻中国内地市场较好定位，形成一个推广发展的良性循 环，开辟产品的输送地，减少流通环节，提高产品效益。
F面就对本产品进行SWOT分析
S （优势）
W （劣势）
O （机会）
T （威胁）
1•产品质量好，价格
低，总体来说性价比
高
，宽度 都不够（即品牌种类 及每个种类下系列产 品不多）
泛。定位较低，易于 被各种层次消费群体 接受
额的威胁
2•公司集开发、生产
和销售为一体，实力
雄厚

的高额成本

开发，有很大发展空