十八种招生方法.docx

解决招生难题 实现快速发展
—— 以新的招生思路面对招生竞争
学校要发展，生源是关键，民办教育发展到今天，不论培训学校，还
是基础教育阶段的中、小学校，或者是幼儿园及学前培训机构，都面
临一个招生难的问题。学校与学校，幼儿园与学前培训机构，互相之
间的生源竞争十分激烈。 即使现在没有遇到招生难题的学校、 幼儿园
和学前培训机构，随着这种快速发展的趋势，很快也会遇到竞争。还
有一种情况，就是由于学校、幼儿园所的现阶段的场地、师资、设施
条件等限制， 现阶段不存在招生难题， 但从发展角度看招生难的问题
也是潜在的，也急需要重视，也应该站在发展的角度加以解决。
民办教育的发展定位是 “ 靠质量求生存， 以特色求发展 ” ， 质量最终
体现在学生学习效果的表现， 特色的过程和结果， 都表现在学生身上，
这两者都是生命线，都离不开学生，因此，没有学生就谈不上学校的
生存和发展， 民办培训学校生源有自然减少的因素， 更有竞争的原因，
只有抓好招生工作才能谈到学校质量和特色， 才能有学校生存发展的
空间和机会。所以招生工作是学校、幼儿园、学前培训机构的关键，
是重中之重的工作。
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近几年来， 由于民办教育突飞猛进的发展， 学校如雨后春笋般迅速增
长，招生难，竞争激烈现象比较明显。怎样解决招生问题？成为每个
办学者亟待解决的难题，主要表现在民办高校、民办职业学校、民办
中小学课外培训学校、民办中小学基础教育、民办学前培训学校、民
办幼儿园等。 于是民办各类学校纷纷召开招生研讨会， 研讨招生对策
与办法。我本人就在 2003 年 11 月参加了 “ 首届民办高校招生人峰
会 ” 当时我就在做民办中小学课外培训的， 办学招生 3 年来没有遇到
太大问题。自 2001 年我办学校，仅 3 个月就招生 1394 人，创下该城
市十年社会力量办学招生第一， 2001 年— 2003年 22个月将一个速读
速记项目发展成为全国知名品牌，网络遍布 22 个省 156 座城市，招
生高峰时一个暑假招生几万人次。 几年来， 我总结了一下各类学校招
生和我本人指导招生的经验，归纳了以下十八种方法。 p1EanqFDPw
一、策划定位法
策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标， 招生策划应围绕五个
问题进行出谋划策。
1、招生对象 2 、招生数量 3 、录取标准 4 、招生渠道 5 、招生措施
招生对象。主要是依据学校特点，具体开设科目，适龄的年龄段，要
解决哪个层面学生的什么问题来选择对象， 进行的策划。 在这方面应
该注意一个重要问题，就是对象与决策人的关系问题。
招生数量。要根据建校的时间、场地、师资、班型来确定，更要注意
根据培训效果和时机来把握招生数量。
录取标准。针对民办学校而言主要是录取方式，按标准分类，设定一
个有效的适合学生的项目或科目，设定录取标准来录取。
招生渠道。 主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道， 确定哪一种渠
道最有效，利用可利用的资源来达到招生的目的。
招生措施。指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标准等各种可行的
方法，有吸引力的措施。要注意抓好两个主要方面的宣传策划。
1、招生宣传的策划。一方面是采用 “ 媒体调动法 ” ，报纸广告、电
视、 广播、 展板、 传单、 免费咨询讲座等多角度宣传。 另一方面是 “ 择
时造势法 ” ， 运用活动大造声势。 采取 ① 敢于占先 ② 抓住最佳时机公
关 ③ 抓住外部因素提供的机会。
2、招生宣传策划应注意相关识别系统的建立 ① 思想 — 理念识别系统
② 做法 — 行为识别系统 ③ 设备、场地 — 环境识别系统。
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二、广告宣传法
招生宣传的先导作用不容忽视。在现代社会中，由于激烈的竞争，有
力的宣传成为销售成功的关键。现代名校中，除了历经几十年，甚至
上百年形成的传统名校外， 更多的是大量借助于特色优势而发展成为
名校，而通过吸纳社会资本、招聘优秀教师、进行市场运作，几乎一
夜成名的名校也不在少数。 打出品牌并为人们广为了解便成为学校招
生的法宝，招生宣传起到了重要的作用。
1、媒体广告，通讯报导。看似简单，如何操作呢？关键是选择哪个
媒体？以什么角度出发？什么栏目 ?版面大小？发稿时间？编辑什么
内容？软文通讯还是新闻报道？每个问题仅举一例向大家说明。
2、宣传单。就内容就要根据项目的发展各阶段，学校发展各阶段，
项目介绍， 学校学习效果等多角度， 各种方式的编号， 不可千篇一律。
传单的形式如大小、单双面、文字与插图、排版等，文字语言是否具
有吸引力和感染力。
3、宣传卡。不同于宣传单，方便灵活，简