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实体店双十一活动方案
双十一是指每年的 11 月 11 日， 是年轻人的一个另类节日， 那么
实体店如何策划双十一促销活动实施方案呢 ?下面给大家介绍关于实
体店双十一活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。
实体店双十一活动方案一
11 月 11 日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么 ?这是个综
合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品
推广、 店铺推广、 定价、 促销等， 往大里说， 有品牌定位、 市场定位、
推广策略、店铺风格定位、价格定位等。
这篇帖子要和大家沟通的， 是如何引流的话题， 帖子名称就叫横
刀夺流。为什么要这样叫 ?我们知道，前年 淘宝突破 191 亿交
易额，去年的 销售突破 350亿大关，而这一切利用的都是暴增
的平台流量，而外界的流量基本上是没什么的。所以，我们没必要把
太多时间花在淘外的引流。 如果以前没有积累， 现在临时去搞什么微
博、论坛等推广， 都是一种浪费，现在的重点是去抢夺淘宝网内的流
量。
下面，。整体策
划分为五步， 我们用十个字来简单的概括： 目标、 预热、 升温、 爆发、
后手。
1、目标
先看两组公式，前者是销售目标，后者是流量目标。作为中小卖
家，假设我们期望双十一当天的销售额是 10 万元，我们的平均客单
价是 200元， 转化率是 4%，那么， 我们的访客数就是 10万 ivide;4%ivide;
客单价 =12500访客。
销售额目标 =访客数 x 转化率 x 客单价
访客数目标=销售目标ivide;转化率ivide;客单价
有一句话说得很好 "没有计划就是，计划着失败。 "我们不管做什
么事情，都应该事先做好计划，再按照计划来执行，这样执行的目标
会更明确，效率也会更高。 明确了推广的目的之后，就要针对推广目
的制定一份详细的推广计划。 在此期间可以选择哪些推广方式进行推
广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出
详细的推广计划，再按照计划一步步执行推广。
2、预热
什么是预热，把这个概念通俗化一些，就是在 来临之前，
让我们的展现率、 点击率、 转化率提升起来。 这个时候我们做什么呢 ?
梳理出 需要主推的宝贝， 做好详情页的美化， 标题关键词优化，
品牌优化，新品发布，老客户免费试用，店铺收藏、宝贝收藏、加购
物车等等。预热在 10 月初就可以开始进行了。
3、升温
升温其实就是让准客户动起来， 预热阶段的措施仍需继续， 但我
们还要做这几件事， ：进一步促进收藏 （收藏有礼 ）、引导加入购物车、
购物送优惠券 （使用时间为 当天 ）、预售返利等，以及可以开展
一些其它的相关活动， 例如： 寻宝活动， 让客户在店铺找全某些信息，
就可以免费获得奖励一份。
有数据显示， -10 日加入购物车和收藏夹的宝贝在 当天
的成交金额占总金额的 26%，可想而知购物车与收藏夹对于 活
动当天的销量有多大的帮助。
这时候， 我们还要做的一件事， 就是执行推广宣传。 店铺在
备战期间， 可以通过试用营销推广来