市场推广计划书.docx

市场推广计划书
篇一：市场推广方案模板
市场推广方案模板
名称XX电动车上市推广方案 受控状态
编号
执行部门监督部门考证部门 一、推广目的
.让目标消费群在最短的时间 内认知新产品的功能、效果，缩短新产 品推广期的时间长度，尽快进入成长期, 创造效益。
.使目标消费群产生试用的欲 望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
.提高品牌知名度和美誉度。
.提高现场售点的产品的销
.巩固通路经销商的客情关 系，抢占通路、终端的高铺货，提升经 销商的信心和积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为x地动 车上市推广提供科学的依据。其调查内 容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容1 .管理层深度访谈
.营销人员小组座谈或问卷调 查
.渠道调查：电动车销售渠道 类型及特点，知名品牌的渠道政策
.终端调查：电动车销售终端 类型及特点，终端形象、终端陈列、终 端导购、终端促销活动等
.经销商调查：经销商基本情 况、代理品牌数量及销售情况、对当地
电动车市场的认识、是否有经销新品牌 的计划等
.消费者调查：对电动车的认 识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素 等
调查方式深度访谈、问卷调 查、小组座谈走访调查、二手资料等调 查地点 区
域
三、产品策略
.产品定位：品牌定位于中高 档系列。
.价格策略
(1)利用专卖、加盟保持直接 用户价格统一，利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润， 可以吸引更多的经销商加入，提高市场 拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上
的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广
.广告方面
本公司针对X刈卑电动车推出的 广告，主要强调产品特性、实用价值及 品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为 主；报纸广告主要是为招商和促销活动 的前期造势，同时充分借助行业杂志和 行业网站对本公司生产的X涮电动车进 行宣传，以达到如下效果。
(1)在市场中建立产品知名度 和激发购买兴趣
(2)提升企业及品牌形象
.促销
在节假日或周末进行促销活
动，活动采取多种形式，达到提高 XMt 动车的知名度及销售额的效果。
.事件营销
(1)赞助有重大影响的活动
(2)为相关群体免费提供电动 车
五、电动车上市安排
. 上市时间：
.上市区域：以北京、天津、 上海、广州为中心，向周边地区扩展。
六、终端策略
.将部分优势终端建成4s专
卖店，进一步提高X泪牌的影响力
.强化终端形象建设，提高终 端销售力
.提高终端导购人员执行力
七、服务策略
妥善处理客
.开通服务热线，
户投诉问题
.设计产品保修卡，建立客户 档案
.定期回访xMf卑电动车使用 者，询问客户建议，提高品牌美誉度， 增强顾客忠诚度
.重视售前和售中服务工作， 提高顾客成交率
八、相关部门职责
.招商部：主要负责整体招商 方案的制定，招商活动的执行。
.市场部：主要负责市场调研、 营销策划和广告管理等工作。
.销售
部：主要负责产品的销售、行 业一线信息及客户反馈意见的收集。
.物流部：主要负责零配件的
采购、产品的配送
.客服部：主要负责客户关于 产品技术方面的咨询、产品售后服务工 作。
九、工作进度安排
对x涮电动车推广工作大体安 排内容如下表所示。
xM卑电动车推广工作时间安排
时间工作安排
月 日〜月 日
进行充分准备和市场调研
月 日〜月 日
选择当地报纸、杂志、网站进行宣传
月 日〜月 日向部分
人群赠送产品并作适当报道—月
日〜月 日 针对终端开展
促销活动
编制日期审核日期批准日期 修改标记修改处数修改日期
篇二：市场推广方案
以下内容从原文随机摘录，并 转为纯文本，不代表完整内容，仅供参 考。
新产品上市推广方案
方案
名称XX电动车上市推广方案
受控状态
编号
执行部门监督部门考证部门 一、推广目的
.让目标消费群在最短的时间 内认知新产品的功能、效果，缩短新产 品推广期的时间长度，尽快进入成长期, 创造效益。
.使目标消费群产生试用的欲 望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
.提高品牌知名度和美誉度。
.提高现场售点的产品的销
.巩固通路经销商的客情关 系，抢占通路、终端的高铺货，提升经 销商的信心和积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为x地动 车上市推广提供科学的依据。其调查内 容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容1 .管理层深度访谈
.营销人员小组座谈或问卷调 查
.渠道调查：电动车销售渠道 类型及特点，知名品牌的渠道政策
.终端调查：电动车销售终