市场营销拼多多分析.docx

一、简介
拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户
通过发起和朋友、 家人、 邻居等的拼团， 可以以更低的价格， 拼团购买优质商品。 其中， 通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。
二、产品定位
是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台
三、核心功能
通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品
四、推广方式
（一）拼团分享
（二）赞助中国新歌声、极限挑战
五、用户分析
拼多多的用户大概可以分为三类：商家、主动用户、被动用户。各类用户的特点如
下：
（一）商家：对于中小卖家而言，更加关注流量和精准用户。通过拼多多可以带来
更多的流量及更精准、更活跃、更优质的目标群体，产生更高的粘性，从而引出更高的
复购率、转化率和留存率。
（二）主动用户：希望以最低价格买到自己所需的商品。由于贪便宜，因而愿意拼
团分享，看到一个实惠的商品，分享给自己的朋友看他需不需要，也是帮他一个忙。
（三）被动用户：不知道买什么，寻找的话需要付出大量时间。偶尔朋友群里一链
接，物美价廉，还不用花时间去挑，既方便，又省时，还得到实惠，参团成功。
六、盈利模式
（一）入驻平台资费：保证金
（二） 广告模式： 直通车 （商家可以通过设置关键词出价和商品出价参与竞价排名，
在拼多多的类目频道首页和搜索结果页获得靠前的位置， 使商品被更多的买家看到， 同
时也能为店铺的其他商品增加展示机会） 。
七、优劣势
（一）优势
内部
1）价格优势：由于这个平台比较容易上量，所以可能薄利多销。
2）人头优势：在这个平台的，每一个购买的客户，它是会主动去抢人头回来购 买的，这相对比较容