周年店庆活动方案活动策划.docx

一周年店庆提案
策划书
主题：展翅1周年激情共分享
时间：12月4日-12月6日（周五至周日跨度3天）
一、 活动目的及背景：
对于一个新兴卖场要打开市场占领市场份额，要不以白身的品牌实力打动消 费者，要不以大力度的促销活动，在消费观念上打动消费者。见于我冏场的实际 情况，及周边人群的消费档次，将商场定位为高档时尚百货加大型超市， 集购物、 休闲、娱乐为一体的综合型商业城。
金融危机虽然已开始平息，但在人们消费观念上的阴影依然挥之不去。周边 商圈的竞争对手也在套套欲动，在这样的消费观念、竞争环境下，我们需要改变 营销策略，适时推出大力度的宣传及促销活动。
综上所述，我们既要加大品牌实力的宣传，又可在适当时间推出大力度的促 销活动。
节庆促销是零售销售的黄金期。在东区商业城已经成功运营一周年的日子里， 我们应该抓住这个有利的庆典机会，聚拢人气，回馈、感谢我们忠实的顾客朋友， 更主要的是为了提升商场销售。
二、 市场分析
1、 优越的地理环境；
目前黄埔区最大的购物中心，具有便利的交通，众多固定居民区，宽阔的休 闲广场，其消费能力强，消费水平高，潜在无限的商机。
2、 准确的商业地位；
集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城，具有众多的国内外中高档品牌 及大型超市，突出主题化、个性化。利用传统的商业形式，结合差异化的卖点， 在竞争对手中摄取客户，争夺市场份额。
3、优雅的购物环境；
目前楼层的分布及商铺的设计规划，其购物环境除了有一般购物商场的明亮
整洁外，更多的是宽敞和舒适。配合整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的 感觉，整体的购物环境能给人一种高档、时尚、潮流的优越感。
5、 强劲的竞争对手；
华润万家摩登百货大润发领好广场百事佳
6、 时尚百货加大型超市可以强强联手；
7、 新兴企业，市场份额不足，广告宣传还需加大力度，增加品牌知名度，还需 进一步规范内部运营体系。
三、活动策划
A、升旗及典礼活动
仪式时间：2009年12月4日 上午09:00 — 10:00
仪式地点：xx北广场
仪式主题：弘扬企业文化
公司高层领导检阅员工，由物业部组织保安举行升旗仪式，升 2种旗帜（国 旗、企业标志旗），到场员工需着公司统一制服，肃立行注目礼。
具体流程：1、公司员工统一着装列方队等待公司领导检阅；
2、 奏响欢迎曲公司领导入场员工鼓掌欢迎;
3、 公司领导就坐主席台；
4、 主持人介绍领导及嘉宾；
5、 主持人宣布东区商业城1周年店庆仪式正式开始。方队面向升旗
台准备就绪，升旗队准备就绪。
6、 主持人宣布：“请主席台的各位领导起立”舞台音响操作人员播放
进行曲，升旗开始；
7、 主持人宣布升旗结束，请主席台各位领导就座，方队面向主席台；
8、 马总致辞；
9、 陈总致辞;
10、 公司领导进入商场对店容店貌及服务礼仪进行检查。
B、SP主体活动：
提案A、满100元送108元礼券（注：此活动主要考虑店庆，力度相对较大）
活动时间：12月4日-12月6日（周五至周日跨度3天）
活动内容：
活动期间，参加此活动的专柜，当天消费累计的电脑小票， 满100元送
108元礼券，满200元送216元礼券，依此类推多买多送。（部分专柜及特价
商品不参与本期活动）
操作规则：
礼券消费部分不再赠送礼券；
销售票可以累计；
礼券不可兑换现金且不设找赎；
损坏或撕毁均无效；
礼券可购买百货专柜参加活动的商品， 使用有效期为此次活动的时间段内，过
期白动作废。
提案B、满200元减免100元再送100元礼券
（注：此活动主要考虑店庆，力度相对较大。将消费额度提高至 200,目的在于 提高客单价。满200减免100送100元礼券较能制造轰动效应，相当于直接满100 送100元礼券）
操作规则：
1、 顾客凭参加活动专柜的当日售货小票，在收银台买单时，收银员直接将减 免部分减掉；
2、 顾客凭减免后的电脑小票，在换券处换取相应金额的礼券；
礼券消费部分不再赠送礼券；
销售票可以累计；
礼券不可兑换现金且不设找赎；
损坏或撕毁均无效；
3、 礼券可购买百货专柜参加活动的商品，使用有效期为此次活动的时间段
内，过期白动作废。
辅助活动：
一、 红红火火抽红包
活动时间：12月4日-12月6日（周五至周日跨度3天）
活动内容：活动期间凡在xx单张电脑小票，购物满88元以上（含88元）， 就可在我商业城一楼服务台，凭当天电脑小票，参加抽红包活动，红包数量有限， 抽完即止。若当日红包没有抽完，不再累计至次日。 （人人乐及租金专柜除外， 如参加此项活动，则按比例或小票的抽奖情况，承担一定费用
每日奖项（红包）设置：